管理溝通與影響力

對象

管理者，中高層經(jīng)理人員

目的

掌握溝通原則，自我性格覺察，更好的處理對上溝通、平級溝通和對下溝通，正確的影響他人

內(nèi)容

課程1：《高效能管理溝通》

---理解、協(xié)作與雙贏的策略

一、課程對象：中高層管理者

二、課程時(shí)長：2天，12小時(shí)

三、課程背景

管理是管理者通過組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)來完成任務(wù)，所以，管理者必須擅長溝通協(xié)調(diào)，有良好的溝通意識和技巧才能高效的推動工作。在實(shí)際管理工作中，管理者要面對上級、平級和下級，能否處理和協(xié)調(diào)好這三類人群的關(guān)系，決定了管理者在組織內(nèi)的績效業(yè)績和發(fā)展。

管理者在實(shí)際工作的溝通中會面臨諸多挑戰(zhàn)：

自己可以積極的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，但往往工作效果達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期望，有時(shí)還背道而馳，常常被領(lǐng)導(dǎo)批評

有很好的想法和建議，卻總是很難說服他人接受

與工作往來的部門之間，經(jīng)常產(chǎn)生摩擦或沖突，無法化解，嚴(yán)重了影響工作進(jìn)展

在需要其他部門協(xié)助時(shí)，經(jīng)常被推諉，不知如何破局

自己明明給下屬交代的工作很清楚，結(jié)果常常是問題頻出，卻不知問題出在哪里

遇到某些性格偏執(zhí)的人，很難接近溝通

面對雙方情緒化，如何化解？

工作中有些問題反復(fù)處于爭吵中，如何協(xié)商達(dá)成共識？

……

    上述問題，作為管理者幾乎每天都會有遇到，本課程就是針對這些實(shí)際常見情景，進(jìn)行深入分析，給出有效溝通方法及工具，讓你再次遇到這類問題，可以輕松愉快解決。

什么是高效能管理溝通？

通過高效的對話交流實(shí)現(xiàn)互通有無，集思廣，達(dá)成共識行動，同時(shí)發(fā)展良好合作關(guān)系。管理溝通重點(diǎn)讓你和上級、平級和下級，能夠進(jìn)行高效溝通，從而達(dá)成共識，協(xié)作共贏。

四、課程目標(biāo)

理解高效能溝通的理念和原則

學(xué)會理解他人，能夠有效的挖掘關(guān)鍵需求

掌握高效表達(dá)的原則和技巧，影響他人

正確認(rèn)識人際沖突，化分歧為合作

有效領(lǐng)悟上級要求，精準(zhǔn)執(zhí)行

理解跨部門沖突原因，主動積極，精誠協(xié)作

通過對話溝通激發(fā)下屬積極性，使之高效執(zhí)行

通過會議溝通，群策群力，創(chuàng)造更多可能性

識別四種性格，掌握與個(gè)性強(qiáng)的人員實(shí)現(xiàn)友好互動合作

五、課程特色

教學(xué)方式多樣化：DISC性格測評及反饋，體驗(yàn)式活動，角色演練，小組討論，影視觀摩，學(xué)員作業(yè)等

教學(xué)理念工具化：以心理學(xué)，管理學(xué)經(jīng)典理論支撐，有效的實(shí)戰(zhàn)性工具

學(xué)習(xí)過程互動化：講師與學(xué)員對話，學(xué)員之間的研討，與學(xué)員實(shí)際情景鏈接，激活更多學(xué)習(xí)亮點(diǎn)

六、課程綱要

模塊一：管理溝通為何重要？

1.    

課程概述、規(guī)則和成立小組

2.    

DISC性格測評問卷測評（可以上課前手機(jī)測評）

3.    

高效能管理溝通三要素：快速、協(xié)同、成果

4.    

管理溝通原則：達(dá)成利益是目的，一切圍繞工作任務(wù)及目標(biāo)展開溝通

5.    

高效能管理溝通重要性

1)    

雙歧圖：不同的人對同一事物有不同的解讀，思維決定一切

2)    

我們一直被某些溝通理念誤導(dǎo)：

a)    

只要我專業(yè)能力強(qiáng)，就可以在公司順暢發(fā)展

b)    

會搞人際關(guān)系是人品不好的標(biāo)志

c)    

我不就是脾氣差點(diǎn)嗎，只要業(yè)績好就行

d)    

和有些人無法溝通，他們太固執(zhí)了

e)    

他對我的觀點(diǎn)總是有不同的意見，就是針對我

3)    

人際溝通、業(yè)務(wù)管理和策略思維能力關(guān)系，溝通決定未來！

4)    

管理溝通無效的危害？對個(gè)人和組織

6.    

體驗(yàn)式溝通活動：移動運(yùn)輸隊(duì)（對上，平級和對下）

7.    

常見管理溝通8種障礙

模塊2：高效管理溝通原則

1.    

尊重：發(fā)自內(nèi)心的真誠

2.    

信任：良好人際關(guān)系的基石

3.    

客觀：堅(jiān)持聚焦事實(shí)，不評判個(gè)性

4.    

對話：總比對抗多一扇窗

5.    

平靜：沖動情緒是魔鬼

6.    

共創(chuàng)：總有第三條光明之路在等你

7.    

沖突：其實(shí)并不可怕，往往是關(guān)系發(fā)展的捷徑

8.    

利益：面子值錢，卻往往讓你與財(cái)富失之交臂

模塊3：管理溝通準(zhǔn)備

1.    

Why，目的，你的動機(jī)和根本需求

2.    

Who，對象，可能的態(tài)度、主張、利益、顧慮等

3.    

What，你的期望和訴求，具體化，對方信息（可能觀點(diǎn)、立場和利益）

4.    

How，溝通形式，多一種備選方案，必要的其他信息來源

5.    

How分歧：你需要詢問的關(guān)鍵問題？

6.    

演練：五分鐘思考、與他人討論、會議研討、向?qū)＜艺埥?/span>

1)    

列一張《溝通準(zhǔn)備清單》

2)    

活動：一次有挑戰(zhàn)的溝通

模塊4：管理溝通步驟

1.    

第一步：探尋需求

1)    

ABC原理，對同一事件（所見所聞），不同的人有不同的解讀（評判），所以會產(chǎn)生不同的后果（情緒和行為）

2)    

信息處理過程：見聞---解讀---感受---行動

3)    

探尋什么需求：情緒、主張、動機(jī)和價(jià)值觀

4)    

你能發(fā)現(xiàn)對方的潛在需求（利益、主張和動機(jī)）嗎？

5)    

探尋金三角：詢問、傾聽和確認(rèn)

a)    

詢問：開放式提問，5W2H，如何詢問？詢問工具設(shè)計(jì)

b)    

傾聽：真正的傾聽，第三只耳朵；察言觀色得到什么？行為語言意透漏了什么信息？如何傾聽？

c)    

確認(rèn)：溝通閉環(huán)，才是真正聽到了

d)    

角色演練：探尋三角形的應(yīng)用

2.    

第二步：表達(dá)主張，讓他人準(zhǔn)確的理解自己

1)    

不會說的損失

2)    

表達(dá)策略和技巧

a)    

表達(dá)欣賞：先接受對方正確的主張

b)    

真誠贊賞：關(guān)系在贊賞和欣賞中走進(jìn)

c)    

積極情緒：情緒是一種感染力（形體語言的反饋）

d)    

客觀描述：5W2H

e)    

觀點(diǎn)鮮明：用目標(biāo)具體化目的

f)      

結(jié)構(gòu)化：思路清晰，黃金圈結(jié)構(gòu)、金字塔結(jié)構(gòu)，因果圖

g)    

數(shù)據(jù)化：事實(shí)勝于雄辯

h)    

形象化：一圖勝過千言

i)      

講故事：讓道理在故事中閃光

j)      

活動：表達(dá)演練

3.    

第三步：化解分歧

1)    

反對意見的價(jià)值

2)    

反對意見產(chǎn)生的原因？

3)    

處理分歧的步驟：

a)    

第一步：詢問原因

b)    

第二步：接受合理主張

c)    

第三步：澄清事實(shí)

d)    

第四步：建設(shè)性主張

e)    

第五步：落實(shí)共識

f)      

活動：對抗性談話演練

4)    

在實(shí)際工作場景應(yīng)用的挑戰(zhàn)有哪些？如何應(yīng)對

4.    

第四步：跟進(jìn)執(zhí)行

1)    

及時(shí)通報(bào)進(jìn)度及風(fēng)險(xiǎn)

2)    

主動詢問進(jìn)展

3)    

給予支持或?qū)で笾С?/span>

5.    

第五步：復(fù)盤提升

1)    

復(fù)盤才能更好，溫故而知新

2)    

此次溝通的收獲是什么？

3)