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    林東藝
    • 林東藝“軟件營銷領域”頂級的實戰派專家
    • 擅長領域: 企業管理 市場營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廣州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    《軟件企業的市場策略、銷售管理》

    主講老師:林東藝
    發布時間:2022-01-22 12:08:35
    課程詳情:

    培訓受眾:

    軟件企業

    課程收益:

    規范化的銷售流程(從取得潛在客戶名單、初訪、交流、有針對性的演示、提供方案、正式書面報價、商務談判、簽約),與訓練合格的銷售團隊(激情、專業、有紀律),提高軟件銷售收入,確保實現經營績效!

    課程大綱:

    《軟件企業的市場策略、銷售管理》課程目錄:

    (一)、基礎課程
    1、公司定位及目標市場
    2、銷售策略分析
    3、銷售的基本信息
    4、銷售的關鍵信息
    5、銷售的重要信息
    6、客戶分級與客戶關系維護
    7、銷售團隊建設
    8、銷售流程說明
    9、潛在客戶檔案

    (二)、銷售流程
    1、取得潛在客戶名單
    2、初訪
    3、交流(正式立項、需求確認)
    4、有針對性的系統演示
    5、提供解決方案
    6、正式書面報價
    7、商務談判
    8、簽約

    (三)、業務報告
    1、銷售日報
    2、拜訪周報
    3、業務周報
    4、銷售月報

    (四)、市場策略
    1、市場配合、銷售驅動
    2、產品價格策略
    3、渠道策略
    4、市場活動

    (五)、知識管理
    1、案例分析篇
    2、電話銷售篇
    3、應對競爭篇
    4、績效管理篇
    5、產品線功能篇
    6、軟件的效益篇
    7、軟件的選型篇
    8、軟件的實施篇
    9、排除客戶疑慮篇
    10、參觀案例客戶篇
    11、需求調研篇
    12、解決方案篇
    13、標準報價書
    14、軟件銷售合同
    15、軟件服務合同
    16、二次開發合同
    17、軟件授權書
    18、年度維護合同
    19、公司參觀篇
    20、禮儀篇
    21、其它...


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

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    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

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    學員評價:

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