商務談判——談判路線圖

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商務談判

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中國最受歡迎的談判課程 提升談判能力的人士，各職能部門骨干人員必修課 課程領域：談判技巧 上課地點：上海 課程時長：1天 培訓層面：中基層 培訓對象：中基層人員 課程價格：1800元/人 聯(lián)系電話：021-51028955 課程收益： 談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈 把握信息是所有的關鍵 學會準備、溝通找信息 學會用路線圖武裝自己 學會價格談判系統(tǒng)策略 學會在談判中掌握主動 課程背景：談判路線圖——簡易談判訓練手冊 你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？ 最簡單的談判手冊輕松帶你入門。 如果每筆生意我們能多掙1% 如果我們處處能掌握更多主動 如果我們能影響更多的人和事 如果…… 我們將能幫助更多的人成就夢想 我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學習 有人處處掌握主動極少失手 有人身陷重圍履步維艱 您想過嗎？談判中 誰應該先出第一張牌對我方有利？ 如果我方出牌應該高開還是低開？ 如果要高開我們應該高開多少呢？ 高開之后對方拒絕接受又怎么辦？ 談判路線圖培訓內容： 第一章：談判解讀 談判的真正解讀——不一樣的談與判 談判應用的普遍性 談判博弈本質原理 自然的法則 取勢的本質 優(yōu)勢的增強 談判中的無數難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判溝通－問 引導最為關鍵 溝通的功能 搜集信息 拉近距離 開放式的問題——6W3H 訓練開放式搜集信息 封閉式的問題——逼的技巧 訓練封閉式逼出結果 第三章：談判策略 布局就是力量 布局成就結局，信息決定走向 1.開局策略：前期布局 踢球策略——誰先開口？ 開價策略——高開低開？ 遛馬策略——如何堅持？ 還價策略——等同開價？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢 請示領導——意義何在？ 踢球策略——又為何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受？ 3.后期策略：贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法？ 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？ 反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？ 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節(jié)