房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”高品質(zhì)立體化景觀價(jià)值提升秘籍

【課程背景】
白銀時(shí)代下房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，售樓處、樣板房、景觀示范區(qū)展示效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的殺手锏！改善型需求為主，品質(zhì)致勝時(shí)代來臨！恒大地產(chǎn)集團(tuán)2015年4月15日宣布，全國(guó)樓盤將實(shí)施“無理由退房”，大牌房企紛紛出招，以后不再是大魚吃小魚、快魚吃慢魚的事，也不再是盈利多少的問題，可以說地產(chǎn)界將真正迎來你死我活的生存斗爭(zhēng)。
房企如何求生存、謀發(fā)展？通過創(chuàng)新提高樓盤的品質(zhì)，打造高品質(zhì)的情景示范區(qū)提高銷售速度，二者已是優(yōu)秀房企成功操盤的規(guī)定動(dòng)作！龍湖、萬科、星河灣等優(yōu)秀企業(yè)，正是憑借其超群的產(chǎn)品能力和溢價(jià)能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中受到客戶和投資者的青睞。
數(shù)據(jù)調(diào)研：成功的產(chǎn)品創(chuàng)新可以為項(xiàng)目帶來至少5%以上的價(jià)值溢價(jià)，一個(gè)好的銷售示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率！如何在設(shè)計(jì)策劃階段讓景觀成為亮點(diǎn)和賣點(diǎn)？國(guó)內(nèi)第一標(biāo)桿龍湖景觀以它的細(xì)膩、韻律、空間感和優(yōu)美性，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境，多年來一直是眾多房企學(xué)習(xí)的榜樣。全國(guó)都在學(xué)習(xí)龍湖、萬科的景觀？地產(chǎn)人多次走出去聽課學(xué)習(xí)，多次考察優(yōu)秀項(xiàng)目，夢(mèng)幻般環(huán)境的確令人激動(dòng)不已，但回到自己項(xiàng)目卻如同過眼云煙，還是做不出高品質(zhì)景觀。“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)？在缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏分供方資源的情況下，如何確保項(xiàng)目景觀的成功率？如何前置體驗(yàn)區(qū)景觀？景觀的錢怎樣花才能體現(xiàn)最大的附加值？如何實(shí)現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)中客戶最應(yīng)關(guān)注的功能？如何通過領(lǐng)先的景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新提高項(xiàng)目的溢價(jià)？這正是我們一直研究和要解決的問題。哇塞，聽說史上最全面的景觀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程降臨了。
【課程收益】
本次課程通過理論引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和具體的案例分析，以詳實(shí)的方法，向?qū)W員全面剖析了龍湖、萬科精品景觀背后的力量，解密標(biāo)桿企業(yè)景觀具體運(yùn)作模式。系統(tǒng)的闡述景觀設(shè)計(jì)在客戶市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)管控、成本控制、施工管理等全過程技術(shù)管理的重要性！引導(dǎo)學(xué)員從“認(rèn)識(shí)—了解—借鑒—改進(jìn)”的方法和策略，并全程對(duì)接講師親自操作的景觀案例的深度剖析，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單
   化，重點(diǎn)解決落地問題，真正做到學(xué)以致用，以大視角破除景觀示范區(qū)管理的迷局，最終達(dá)
到提升高品質(zhì)景觀打造能力。

【課程大綱】
第一部分：開發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次（頭腦風(fēng)暴篇）
案例分享：萬科蘭喬圣菲、星河灣、碧桂園等
對(duì)比：反面案例項(xiàng)目結(jié)論：沒有高品質(zhì)景觀質(zhì)量的項(xiàng)目擴(kuò)大規(guī)模是一條不歸路。思想一、做好項(xiàng)目景觀的四大關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞一、格局關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想關(guān)鍵詞三、顛覆關(guān)鍵詞四、落地思考：前端決定后端---項(xiàng)目景觀策劃的思想
討論：關(guān)于三個(gè)話題、四種能力、五個(gè)邏輯
思想二、如何實(shí)現(xiàn)地塊景觀價(jià)值最大化？
★秘籍：十大景觀價(jià)值提升策略1、“杠桿”原理----找到樓盤的景觀支點(diǎn)，可以將整個(gè)樓盤翹起2、“核驅(qū)動(dòng)”原理----找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心3、“等級(jí)匹配”原理----外部競(jìng)爭(zhēng)要等級(jí)不匹配、內(nèi)部效益最大化要等級(jí)匹配4、“效率”原理----怎樣以同等的價(jià)值完成更多的功能5、“效益”原理----怎樣以同等的價(jià)值賺取更多的利潤(rùn)6、“虛實(shí)”原理----虛是面子，實(shí)是里子，面子里子都要 
……思想三、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化景觀價(jià)值挖掘？★秘籍：價(jià)值挖掘的四大原則情況一：外部有景觀資源，內(nèi)部無景觀資源
目標(biāo)：將外部資源導(dǎo)入到內(nèi)部情況二：外部有景觀資源，內(nèi)部有景觀資源
目標(biāo)：……情況三：外部無景觀資源，內(nèi)部有景觀資源
目標(biāo)：……情況四：外部無景觀資源，內(nèi)部無景觀資源
目標(biāo)：……案例分析：萬科蘭喬圣菲、深圳波托菲諾、星河灣…注意：要敢于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，最不好的產(chǎn)品可以由景觀大價(jià)值補(bǔ)缺。
第二部分標(biāo)桿地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目景賞析（伐骨洗髓篇）
我們要學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的： 
?1、星河灣 
?2、綠城地產(chǎn) 
?3、萬科地產(chǎn)

?4、龍湖地產(chǎn)思考：1、為什么要學(xué)習(xí)龍湖景觀？
2、解讀龍湖龍湖是怎樣煉成？
一、內(nèi)部視角看龍湖—-“我能”之造夢(mèng)工廠
1、相對(duì)低成本
2、震撼的效果 
……
二、客戶視角看龍湖—極致浪漫生活秀1、兒時(shí)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)2、景觀好、有面子 ……
三、學(xué)習(xí)龍湖景觀的四個(gè)層次1、道、法、術(shù)、器 ……
深度分享：“龍湖景觀背后的甲方思考”—推動(dòng)龍湖景觀效果與溢價(jià)功能實(shí)現(xiàn)的5大核心
第一：“生態(tài)美學(xué)，如畫生活”--景觀背后的終極意義1、客戶內(nèi)心深處追求——詩意棲居的向往2、景觀行業(yè)意義
第二：“只為人生如畫”---龍湖對(duì)景觀的追求1、善待您一生——不忘初心的景觀追求2、抓住客戶內(nèi)在需求——做客戶需要的景觀
第三：“3D總導(dǎo)演”——甲方管理的定位1、甲方的定位——總導(dǎo)演2、甲方能力——做甲方就是做管理
a.景觀溝通協(xié)調(diào)b.專業(yè)技能c.信息交圈d.計(jì)劃編排3、資源的整合第四：設(shè)計(jì)、施工一體化
1、帶著工程的視角去做設(shè)計(jì)，帶著設(shè)計(jì)的視角去做工程第五：持續(xù)做好景觀——平臺(tái)和體系的力量 
a.天下沒有難做景觀，方法和路徑b.市場(chǎng)的刷新c、走出去、請(qǐng)進(jìn)來d、站在巨人肩膀看世界
第三部分房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理(登堂入室篇)
第一節(jié)景觀設(shè)計(jì)管理流程
一）、目前發(fā)展趨勢(shì)：
二）、現(xiàn)階段景觀設(shè)計(jì)管理的幾種類型現(xiàn)狀分析1、景觀設(shè)計(jì)管理流程及要素2、景觀設(shè)計(jì)合作單位管理3、景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理4、景觀設(shè)計(jì)人員定位及作用
分享：如何在設(shè)計(jì)中確定景觀的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)？.doc
★重點(diǎn)案例：深度分析龍湖景觀體驗(yàn)區(qū)的選址與規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、景觀體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)策略
1、產(chǎn)品大于作品——美景天成的魅力
（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制
（2）造價(jià)與效果之間的合理平衡
（3）針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度2、情境大于景觀——一見鐘情的未來
（1）情境的現(xiàn)場(chǎng)理解 —-喜歡與調(diào)情
（2）未來生活情境---夢(mèng)想與激情業(yè)主說：“龍湖帶給我們的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種生活。三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)2、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模與工程總平面策劃關(guān)系3、體驗(yàn)區(qū)資源組合
（1）后發(fā)先用—吸金利器
（2）他山之石--可以攻玉
（3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借
（4）我的地盤我做主小結(jié)：景觀是為自己項(xiàng)目服務(wù)的，應(yīng)注意景觀界面，不要自己做景觀，讓別人欣賞。案例：1、“舍與得”的關(guān)系---廣州番禺星河灣(沿江木棧道)
2、某項(xiàng)目?jī)?nèi)外景觀如何借景？—-毗鄰足球場(chǎng)、濱河公園…四、龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法1、景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇
（1）景觀價(jià)值點(diǎn)
（2）典型景觀類型
（3）生活動(dòng)線節(jié)點(diǎn)生活場(chǎng)景
（4）“激勵(lì)”客戶敏感點(diǎn)

……
分享：龍湖景觀7大業(yè)主敏感點(diǎn)分析.doc2、龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn)
1 管控客戶行為
2 體驗(yàn)豐富
3 心情調(diào)控3、典型體驗(yàn)點(diǎn)
4 體驗(yàn)區(qū)入口
5 特色體驗(yàn)點(diǎn)
6 車行道與街道景觀

……4、綜合案例分析——龍湖香醍國(guó)際、龍湖滟瀾山
★秘籍：打造高品質(zhì)情景示范區(qū)五大原則1、低調(diào)感—-低調(diào)就是高品質(zhì)2、領(lǐng)域感---圍繞項(xiàng)目一公里之內(nèi)要占有，要包裝3、縱深感—-庭院深深深幾許 
...…
景觀示范區(qū)的三大價(jià)值：
A.成龍成風(fēng)、攀龍附鳳（明星效應(yīng)）
B.借力使力不費(fèi)力（太極推手）
C.拉高派低，形成價(jià)格錯(cuò)覺大咖：景觀示范本身就是一個(gè)故事，是一個(gè)很好的營(yíng)銷道具 
?學(xué)習(xí)：關(guān)于樣板區(qū)景觀高品質(zhì)營(yíng)造的12把快刀.doc 
?案例分享：萬科金色領(lǐng)域、金域松湖、龍湖弗萊明戈

第二節(jié)景觀設(shè)計(jì)階段性成果及各階段管控要點(diǎn)1、景觀設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段2、景觀概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)3、景觀施工圖合圖階段
4、景觀施工圖設(shè)計(jì)5、景觀施工圖交底及施工配合階段
成果參考：房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理工具1、景觀設(shè)計(jì)合同書2、景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書3、景觀設(shè)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)書
★秘訣：景觀品質(zhì)全面提升五步曲是什么？
（客戶、成本、效果、特色、設(shè)計(jì)） 1、滿足客戶使用需求 2、合理控制景觀成本 3、提升綠化立體效果 
……
重點(diǎn)關(guān)注：景觀品質(zhì)提升主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有哪些？
1 ）項(xiàng)目主入口作為項(xiàng)目的展現(xiàn)，入口是最為關(guān)鍵和主要的起點(diǎn)；引導(dǎo)空間、車行人行流線、大門、入口對(duì)景、項(xiàng)目 LOGO標(biāo)識(shí)、燈光效果、圍墻 …
2 ）其它配套設(shè)施的亮點(diǎn)和巧妙利用1、生態(tài)技術(shù)的運(yùn)用2、水景：面積、形式、位置3、景觀構(gòu)筑物：亭、廊、花架、景墻、門崗4、部品選擇及布局：雕塑、導(dǎo)視、室外家具、垃圾桶、燈光、物業(yè)取水點(diǎn)

……
標(biāo)桿企業(yè)成果分享：1、如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理.doc？2、綠城景觀設(shè)計(jì)的20個(gè)細(xì)節(jié)保證.doc3、萬科景觀產(chǎn)品策劃階段與園林景觀設(shè)計(jì)一體化剖析.doc
4、萬科集團(tuán)景觀設(shè)計(jì)流程與細(xì)則.doc5、最新萬科景觀設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要求與標(biāo)準(zhǔn).doc6、萬科的景觀施工圖審圖要點(diǎn)匯總.doc
7、如何評(píng)價(jià)房地產(chǎn)園林景觀設(shè)計(jì)方案和關(guān)注重點(diǎn)？ 8、龍湖植物軟景配置4大金剛法則.doc
9、龍湖經(jīng)典項(xiàng)目的示范區(qū)入口設(shè)計(jì)參考.doc 
……
第四部分房地產(chǎn)景觀成本管理（開源節(jié)流篇）
景觀成本關(guān)注：產(chǎn)品定位決定景觀形象，房產(chǎn)售價(jià)決定景觀成本。
1、景觀成本剖析
2、景觀成本控制原則
3、景觀成本組成分析
4、景觀示范區(qū)成本分析
5、控制軟硬景觀比例
6、成本控制技巧其中：設(shè)計(jì)階段的成本控制
1 功能為主，減少無必要的硬地
2 在地勢(shì)處理上，短距離內(nèi)消除坡度
3 車行道與各種入口交匯處鋪裝天然石材2、硬質(zhì)部分3、軟景部分4、微地形處理及土壤改良5、施工圖及招標(biāo)準(zhǔn)備階段

交流分享：
1、龍湖控景觀成本3個(gè)必殺技.doc
2、如何降低成本又不影響景觀品質(zhì),“砍”成本技巧？
★詳解景觀成本控制核心15大關(guān)注點(diǎn)
1 ）、控制軟硬景比例
2 ）、管理喬木和大灌木占總成本比例
3 ）、控制擋墻面積及做法
4 ）、主景樹和主景點(diǎn)
5 ）、取消“行道樹”概念，改以植物群落布置
6 )、水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體
7 )、少花錢但讓植物層次豐滿的竅門

…… 
第五部分房地產(chǎn)景觀施工管理(破釜沉舟篇)
第一節(jié)、景觀工程管理的現(xiàn)狀分析1、房地產(chǎn)公司景觀模式分析2、景觀承包模式管理分析3、景觀現(xiàn)場(chǎng)管理模式分析話題1：房地產(chǎn)公司是否適合成立自己的園林公司？話題2：關(guān)于景觀工程承包模式經(jīng)驗(yàn)話題3：房地產(chǎn)公司要建立怎樣的景觀管理模式？
第二節(jié)、景觀施工管理流程1、景觀施工管理人員定位及作用2、景觀施工合作單位管理3、景觀施工計(jì)劃管理
雜談：地產(chǎn)景觀管理者——身份決定行為，行為決定習(xí)慣
第三節(jié)景觀施工管理難點(diǎn)分析1、對(duì)景觀設(shè)計(jì)效果的理解2、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的把控和確定
3、施工過程與其他專業(yè)施工的配合
雜談：景觀分供方管理3大原則1、同路人原則——因?yàn)橄嗷バ枰覀冏叩揭黄?、甲方管理能力——打鐵還需自身硬
3、施工單位評(píng)價(jià)與篩選體系——不追求大牌，合適就好第四節(jié)景觀施工管理的階段分析1、施工技術(shù)交底2、施工管理交底3、工程管理檢查標(biāo)準(zhǔn)與界面4、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與關(guān)鍵點(diǎn)控制---景觀施工效果停滯點(diǎn)檢查★質(zhì)量管理內(nèi)核：景觀現(xiàn)場(chǎng)過程管理最有效的十大環(huán)節(jié)----辛苦而心細(xì)的工作
1、過程控制---材料設(shè)備選用管理2、過程控制---材料封存3、過程控制---材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收5、過程控制---施工質(zhì)量樣板引路6、過程控制---施工質(zhì)量巡檢制度
案例分享：現(xiàn)場(chǎng)巡檢之工程現(xiàn)場(chǎng)召開觀摩會(huì)7、過程控制---要讓問題可視化8、過程控制---例會(huì)制度9、過程控制---成品保護(hù)10、過程控制---工序檢查成果分享：龍湖堅(jiān)決避免的園林景觀質(zhì)量缺陷.doc重點(diǎn)關(guān)注:景觀工程質(zhì)量管控的3大手段及2大落地方法1、工程質(zhì)量管控的三大手段
1 ——研發(fā)信息充分傳遞施工反交底…
2 ——案例：東橋郡、春森彼岸
3 分層級(jí)過程管控：案例：部門層面---樣板、階段性施工效果現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

2、景觀效果落地兩根拐杖——圖紙 參考圖片
景觀四感：畫面感、設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感、回味感…
（1）敬畏圖紙，一切都要回歸到圖紙的原點(diǎn)正面案例：春森彼岸反面案例：
（2）參考圖片篩選及規(guī)律探尋，靠船下篙a.設(shè)計(jì)階段案例：景觀設(shè)計(jì)
b.施工階段案例：水體植物配置、水體置石3、軟景的推演及現(xiàn)場(chǎng)布置案例：春森彼岸、龍湖滟瀾山

第五節(jié)景觀施工綠化苗木的操作管理1、植物進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量要求2、種植土回填要求3、植物植栽要求4、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技術(shù)措施、綜合成本5、苗木采購(gòu)方式：
內(nèi)部三種主要模式(…)外部標(biāo)桿兩種模式（…）6、展示區(qū)綠化特點(diǎn)：成本高、密度高、大喬木量高（…）
第六節(jié)、景觀效果把控——產(chǎn)品品質(zhì)的最終要求1、軟景施工工藝標(biāo)準(zhǔn)2、硬景施工標(biāo)準(zhǔn)
成果分享：1、萬科景觀細(xì)節(jié)品質(zhì)提升研究報(bào)告.ppt
景觀施工標(biāo)準(zhǔn)及工藝秘笈1、景觀施工工藝效果---硬景篇2、景觀施工工藝效果---軟景篇
其中（一）硬景1、道路基礎(chǔ)做法（人形道技術(shù)秘笈…）2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格鋪裝排版、異形鋪裝排版、花崗巖鋪裝3、碎拼路面、鋪裝井蓋、水洗石、陶磚路面、防腐木、汀步、水景4、水景、游泳池、踢步、卵石（二）軟景1、回填區(qū)及種植土要求2、場(chǎng)地平整及造型—--無地不做微地形3、喬木選型標(biāo)準(zhǔn)、喬木到場(chǎng)驗(yàn)收、喬木修剪、喬木種植、喬木保養(yǎng)?；畲胧?、小喬木及球類灌木的搭配要求 
……
（三）水電1、地埋燈安裝2、庭院燈、草坪燈設(shè)計(jì)安裝要求3、井蓋做法4、拖把池、取水點(diǎn)做法5、配電箱、其它功能設(shè)施安裝標(biāo)準(zhǔn)
★秘籍分享：龍湖軟景成功塑造10大核心秘籍一：龍湖景觀示范區(qū)前置的策劃設(shè)計(jì)秘籍二：全冠移植秘籍三：“開”與“放”
秘籍四：線性密植 密植夾道秘籍五：6重景觀、層次分明秘籍六：疏林 花海 花境 
……
第六部分、景觀工程項(xiàng)目后評(píng)估(大功告成篇)
1、景觀工程驗(yàn)收與后評(píng)估---（建立缺陷反饋體制）2、物業(yè)接管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)保期整改流程指引3、景觀日常養(yǎng)護(hù)—-三分治七分養(yǎng)原則
關(guān)注：如何維護(hù)才能保持長(zhǎng)久的景觀效果？1、水景養(yǎng)護(hù)2、硬質(zhì)景觀養(yǎng)護(hù)3、綠化養(yǎng)護(hù)管理4、景觀軟裝養(yǎng)護(hù)管理
成果分享：龍湖集團(tuán)園林景觀管理養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).doc恒大集團(tuán)園林景觀管理養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).doc
共勉----打造優(yōu)秀景觀關(guān)鍵詞：
“大大小小、高高低低、疏疏密密”；
“橫看成嶺側(cè)成峰、遠(yuǎn)近高低各不同”；
“舍得、高度、品質(zhì)、細(xì)節(jié)、執(zhí)行、落成”。