營銷執行力培訓

營銷執行力培訓

　　培訓大綱：

　　一、執行力差成為大家的口頭禪

　　執行力差是大籮筐（執行力誤區）

　　a) 歸因執行力是趕時髦

　　b) 解釋不通就歸執行力

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　　二、如何正確領悟執行力

　　1. 什么是執行力

　　a) 執行力的尋根問祖

　　2. 執行力的含義

　　a) 按規定完成任務

　　3. 執行力的核心問題

　　a) 執行力與專注力

　　b) 執行力與PDCA計劃

　　精細化管理

　　討論：營銷執行力經典案例討論!

　　分組：營銷執行力培訓案例學習指南

　　分析：營銷執行力學習中的八大陷阱！

　　三、執行力缺失的臨床表現

　　1. 執行力現狀表現（先討論）

　　a) 愿意抓業務不愿抓管理

　　b) 愿意管物不愿意管人

　　c) 整機銷售愿意賣貨不愿意收款

　　d) 配件管理愿意裝運不愿意盤庫

　　e) 售后服務愿意修理不愿意引導、培訓

　　2. 企業在不同發展階段執行力差的典型現象

　　a) 小規模企業的典型現象

　　b) 中規模企業的典型現象

　　大規模企業的典型現象

　　互動：營銷執行力培訓案例評估

　　分享：某集團營銷執行力培訓案例

　　分享：哈佛經典營銷執行力案例分析示范

　　四、解剖執行力的病理

　　1. 360°看執行力

　　a) 指導思想的偏差—重結果輕過程，重成績輕紀律

　　b) 高層、中層、員工心中執行力認識差異

　　2. 執行力的屏蔽效應與壁壘分析

　　a) 執行力差的借口背后

　　b) 誰是企業執行力的大殺手

　　c) 制度的制定者與破壞者（執行力只能淪為老板手中的魔杖嗎）

　　d) 心智模式導致歸因偏差

　　管理系統的協同失衡引發群體智障

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　　案例：聯想(中國)公司的營銷執行力培訓案例

　　討論：明天的道路——企業如何做好營銷執行力？五、企業執行力差的具體原因分析

　　1. 工作方法欠妥

　　2. 制度體系不配套

　　a) 組織結構不明確，不知道誰是自己的領導

　　b) 崗位分工不明確，不知道誰該負責任

　　工作制度不完備，獎勵處罰沒有標準

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　　分享：營銷執行力內訓五步驟！

　　分享：企業營銷執行力六技巧！

　　分析：某藥業集團所面臨的營銷執行力難題！六：提高企業執行力的關鍵

　　1. 克服企業文化中的惰性，思想是行動的先導

　　a) 速度制勝時代的到來

　　b) 從思想上給企業植入執行力基因

　　2. 快速和細節是執行力提高的兩大法寶

　　a) 快魚吃慢魚

　　b) 細節決定成敗

　　c) 解決問題的“三不放過”原則

　　d) 微利時代要求精細化管理

　　分析：領導者營銷執行力做什么？

　　分析：營銷執行力內訓哪些步驟很重要？

　　分析：營銷執行力培訓哪個環節很重要？七、高效執行力體系構建的具體方法

　　1. 如何一箭穿透執行力

　　2. 企業執行力體系模型

　　a) 企業執行力模型圖

　　3. 提高執行力的五大關鍵點

　　a) 高層領導是風向標，率先垂范是關鍵

　　b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

　　c) 監督檢查是手段，常抓不懈靠恒心

　　d) 由結果向過程追蹤，向細節管理要效益