客戶服務理念與技能

課程目標

1.了解確保客戶滿意對于公司的重要性 　　2.了解確保客戶滿意對于自身發展的重要性 　　3.掌握提高第一次服務滿意率的方法和技巧 　　4.掌握處理客戶不滿的方法和技巧 　　5.了解未來服務的發展趨勢，定位自身發展

課程大綱

　　**章：確保客戶滿意的理念
　　1、客戶滿意的重要性
　　數據分析
　　服務文化分析
　　2、CI戰略與CS戰略的對比
　　3、頭腦風暴：企業服務理念現場分析
　　4、評價服務的標準與真實的瞬間
　　5、真實瞬間對于服務的意義
　　6、什么是我們的客戶期望得到的
　　7、總結：確保客戶滿意的因素歸納
　　第二章：服務者的素質和心理
　　1.服務人員應具備的素質
　　2.調整服務心理的重要性
　　3.情景演練：壓力訓練
　　4.如何理解情緒勞動
　　5.總結：心態調整力-服務職業化的**步
　　第三章：**次服務滿意的技巧
　　1.處理情感的重要性
　　2.處理客戶情感的“三步曲”
　　3.如何提高語言的感染力
　　4.現場語言感染力自測
　　5.小組演練：根據背景進行客戶情感處理練習
　　6.演練總結：情感處理往往容易被忽略
　　7.拼圖游戲：解決技術問題容易嗎
　　8.獲取故障背景信息
　　9.有效的分析故障問題
　　10.正確及時的提供信息和建議
　　11.總結歸納的作用
　　12.核查理解的價值
　　13.綜合演練：如何有效的處理初次客戶問題
　　總結：**次服務滿意率是客戶滿意的**指標
　　第四章：處理客戶不滿
　　1.案例分析：某品牌電腦的重大客訴
　　2.關于客戶不滿的數據填空
　　3.不滿的客戶會做什么
　　4.什么是企業的“危機公關”
　　5.處理客戶不滿的重要和緊迫性
　　6.客戶不滿的根本原因分析
　　7.處理不滿的原則
　　8.處理不滿的程序
　　9.處理不滿常見的錯誤行為
　　10.處理不滿的正確行為
　　11.總結：因為不滿的不當處理而造成的損害是大的服務浪費
　　第五章：服務與職業化
　　1.市場不同階段企業發展動力分析
　　2.服務和服務從業人員成為未來企業的關鍵
　　3.服務理念與行為提升與職業化的關系
　　4.改良計劃：下一步我在服務工作中要改變什么