狼性營銷之區域市場的開發與維護

【培訓內容】

一、如何有效提升區域銷售力

1、明事

2、識人

3、知方略

二、區域經理角色定位、潛質、技能

1、角色定位

2、需具備潛質

3、技能

三、頂尖區域經理(業務經理)成功的心態和觀念

1、清晰夢想、堅持目標

2、強烈欲望、堅定達標決心

3、主控生涯、主動出擊

4、堅定信念、超凡自信

5、全力以赴、大量行動

6、濃厚的興趣、持續的激情

四、開發新客戶，我們做對了嗎?

1、經銷商開發常見的三大誤區

2、經銷商全心投入的動力源是什么?

五、經銷商開發(接觸)策略性流程

1、深入“敵”后

2、鎖定目標

3、重拳出擊

4、經銷商究竟在想什么?

J 經銷商常見借口

J 經銷商的真實想法

J 溝通步驟

六、常見經銷商類型剖析與有效驅動技巧

1、單一型

2、多元型

3、投機型

4、元老型

5、居心不良型

七、與經銷商日常溝通的小技巧

1、多認同，少爭論

2、甜心蘿卜&大棒

3、懂世故、通人性

4、禮輕情意重——妙用小禮品

八、如何對客戶進行管理

1、情

2、利

3、法