服飾百貨導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

1、女裝品牌的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

把顧客當(dāng)作自己的作品

努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的三個(gè)步驟

* 分享：西武百貨的樓層銷(xiāo)售冠軍

2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）

判斷顧客的風(fēng)格特征

款式、色彩、配飾

實(shí)際銷(xiāo)售案例分解

* 分享：彭麗媛出訪(fǎng)的服裝搭配

3、解決顧客的特別需求

解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱

幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩

滿(mǎn)足顧客對(duì)流行的向往

* 案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷(xiāo)售

4、商務(wù)男裝的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

一般顧客選擇西裝的誤區(qū)

解決非標(biāo)準(zhǔn)體型顧客的苦惱

西裝款式、色彩的細(xì)微變化

* 分享：找不到滿(mǎn)意的西裝原因

5、西裝在不同場(chǎng)合的搭配

不同商務(wù)場(chǎng)合的商品推薦

不同休閑商務(wù)場(chǎng)合的搭配

襯衫、領(lǐng)帶的個(gè)性展示

* 分享：奧巴馬服裝搭配的用意

6、休閑男裝的流行象限

4大流行男裝風(fēng)格

潮流男裝的搭配案例

服裝推薦與連帶銷(xiāo)售

* 案例：滿(mǎn)足顧客的具體愿望