領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法

主講老師：柯勝威

課程詳情：

課程背景

低成本：零投入創(chuàng)品牌，小付出以智勝強營銷戰(zhàn)。快營銷：出其不意的品類邏輯，找到企業(yè)成長的快速通道；攻其不備的賣點設(shè)計，制定速戰(zhàn)速決超越對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

課程目標

1.文案撰寫---讓你的產(chǎn)品賣瘋易如反掌！ 2.任務(wù)分解---需要哪些零件，可以組成你的賺錢機器！ 3.流程設(shè)計---打造可以確保勝利的，行軍路線圖！ 4.市場調(diào)研---迅速鎖定客戶購買的開關(guān)，找到痛點！ 5.營銷診斷---60分鐘內(nèi)診斷出企業(yè)營銷的癥結(jié)！ 6.領(lǐng)導(dǎo)力----如何做一名合格的團隊遠航舵手！

課程大綱

營銷6大系統(tǒng)12大步驟	理由	第1步顧客定位	1、如何細分市場
			2、如何找到目標客戶
		第2步競爭調(diào)研	1、如何找到目標客戶關(guān)心的100個問題？
			2、如何找出顧客購買其他選擇項的理由？
			3、如何跟基層和店員交談？
			4、如何向消費者提問？
		第3步體會痛苦	1、互聯(lián)網(wǎng)時代2個重要概念
			2、如何用3大步驟找到目標客戶痛苦？
		第4步設(shè)計尖叫點	1、設(shè)計尖叫點4個層面是什么？
			2、產(chǎn)品布局的4個重點
			3、如何優(yōu)化服務(wù)流程？
			4、如何打造服務(wù)承諾？
			5、如何設(shè)計環(huán)境？
			6、如何**2種策略，大幅提升客戶滿意度？
		第5步提煉差異化	1、提煉超級話語的9大標準！
			2、如何**11種策略，讓客戶樂于購買，并支付高于同行40%的價格！
	證明	第6步證明	1、如何用11種策略讓客戶堅定的相信差異化概念？
	傳播	第7步設(shè)計銷售流程	1、如何設(shè)計銷售流程，打造全自動的賺錢系統(tǒng)？
		第8步接觸網(wǎng)設(shè)計	1、如何設(shè)計消費者購買的接觸網(wǎng)？
			2、如何診斷接觸點的有效性？
		第9步撰寫文案	1、如何布局總案？
		第10步設(shè)計呈現(xiàn)	1、如何呈現(xiàn)出價值感
		第11步測試	1、如何**3種方式，低成本測試項目可行性！
			2、如何開招商會議？
		第12步提煉戰(zhàn)略	1、如何提煉長期執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略？
	吸引		1、如何遵循兩個標準實施有效的吸引？
	吸引		2、20個吸引準客戶的方法
	成交		1、如何打造不可抗拒的成交主張，讓客戶現(xiàn)在就購買？
	放大		1、客戶的終身價值都有哪些？
			2、放大客戶終身價值的10大模式
			3、如何實現(xiàn)吸引、成交、放大3合1？
			4、業(yè)績倍增的3大支點
任務(wù)分解			如何窮盡每一個步驟，分解任務(wù)？
營銷診斷			如何**6大問題找到公司的營銷瓶頸和突破之道？
文案寫作			1、寫文案時，你是誰？
			2、如何扣住人性10大驅(qū)動力？
			3、如何用信念、價值觀控制人性？
			4、如何描繪產(chǎn)品的好處、塑造價值？
			5、文案終極說動模式是什么？
			6、如何迅速引起注意力？
			7、引導(dǎo)客戶的秘訣是什么？
			8、如何激發(fā)客戶的感覺和情緒？
			9、如何設(shè)計成交流程，踢好臨門一腳？