尖刀品牌戰(zhàn)略---單品類贏銷策略

第一部分：培訓(xùn)方案介紹

【課程背景】：

  哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間，而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這就是定位理論中的“二元法則”。

 “要么做第一，要么做唯一”，

如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。

品牌是在商品的汪洋大海當(dāng)中，讓消費(fèi)者看到你、找到你。能否快速打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是決定戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。

面對(duì)今天經(jīng)濟(jì)全球化的大格局；品牌在商業(yè)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要，我國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，但我國(guó)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)一定是擁有更多強(qiáng)勢(shì)品牌的國(guó)家（2014年“世界品牌500強(qiáng)”中,中國(guó)只有29個(gè),與美國(guó)232個(gè)相比僅占其12.5%）。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng) 的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌更是一把企業(yè)盈利的殺手锏。如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維前提下的品牌打造？是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時(shí)俱進(jìn)。弱勢(shì)的品牌如何破繭成蝶從弱到強(qiáng)？極富實(shí)戰(zhàn)的品牌專家賈譽(yù)博老師集自己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！采用系統(tǒng)的最新的工具和方法為您指點(diǎn)迷津，賈譽(yù)博老師將在他的精彩課程中為您分享：品牌的真諦在哪里、價(jià)值挖掘、個(gè)性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌聯(lián)想、品牌知名度，美譽(yù)度。

【培訓(xùn)對(duì)象】：

老板、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告經(jīng)理。

【適合行業(yè)】：食品飲料、醫(yī)藥保健、家用電器、日化、建材、IT/通信/電子、煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、院校、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)企業(yè)等門(mén)類與行業(yè)。

【課程目標(biāo)】：

v  快速提升企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓品牌快速走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。

v  利用品牌精準(zhǔn)定位、核心聚焦，打造“尖刀”突破的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。

v  利用互聯(lián)網(wǎng)思維，展開(kāi)圍繞“品牌核心”推廣的“閃電戰(zhàn)”，快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品突破、傳播突破、渠道突破、供應(yīng)鏈突破、終端突破的品牌整體優(yōu)勢(shì)。

【課程收益】：

本課程是讓你真正領(lǐng)略到品牌運(yùn)用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優(yōu)勢(shì)集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開(kāi)的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動(dòng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場(chǎng)的桎梏，快速占領(lǐng)消費(fèi)者新品類心智空間，讓消費(fèi)者心肝情愿，無(wú)怨無(wú)悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場(chǎng)真正值得回味的品牌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營(yíng)銷力，品牌價(jià)值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相互融合貫通。一個(gè)企業(yè)如果若干年后如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，那就只有等死份了。

【課程特色】：

  案例豐富： 本課結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)活躍度較高一些的知名品牌、天貓與淘寶的互聯(lián)網(wǎng)新生品牌，與現(xiàn)代品牌定位理論想融合，挖掘消費(fèi)“痛點(diǎn)”，鑄造品牌的核心價(jià)值。

  以人為本：企業(yè)如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)打造？ 如何構(gòu)建高績(jī)效組織系統(tǒng)？

  邏輯性強(qiáng)： 課程結(jié)構(gòu)清晰，層次感強(qiáng)，讓學(xué)員了解品牌戰(zhàn)略的幾大構(gòu)成要素：價(jià)值、利益、個(gè)性、屬性、識(shí)別、文化，圍繞各要素的核心突破消費(fèi)“認(rèn)知”，建立品牌歸屬感。

【授課形式】：

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、溝通體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、研討交流。

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)。

【品牌語(yǔ)錄】:

企業(yè)是船，品牌是帆

品牌是消費(fèi)者心中的燈塔

產(chǎn)品沒(méi)品牌，死期早晚來(lái)

產(chǎn)品的品質(zhì)就是品牌的體質(zhì)，體質(zhì)好，品牌才會(huì)強(qiáng)大

【品牌三要素】:

我是誰(shuí)(Who歸屬)？

我能做什么(What功能)？

如何實(shí)現(xiàn)(How體驗(yàn))？

【課程時(shí)長(zhǎng)】： 2天一夜（12h)

第二部分：課程大綱

 中國(guó)本土品牌運(yùn)營(yíng)的六大陷阱 
 
品牌現(xiàn)狀 
   1. 第一大陷阱：無(wú)知----缺乏品牌意識(shí)

  2. 第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突

  3. 第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺(jué)走

  4. 第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

  5. 第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

  6. 第六大陷阱：未知---缺乏品牌營(yíng)銷系統(tǒng)思維 
 
  
 
   課程內(nèi)容 
   
 品牌定位的意義 
 
第一單元 
   1.定位不是“文字游戲”，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”

  2.讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

  3.有助于企業(yè)營(yíng)銷資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

  4.重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值

  5.單品牌 口碑 專注 極致 快=互聯(lián)網(wǎng)尖刀 
 
  
 
  

課程內(nèi)容 
   
 何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟 
 
第二單元 

  
   第一步、定人：滿足誰(shuí)的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)

  第二步、定物：你要賣(mài)什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品

  第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營(yíng)銷策略

  第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費(fèi)成為“榮耀”

  第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

  第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”

  
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌價(jià)值要素塑造路線 
 
第三單元

  
       品牌速造模型分析

        訴求點(diǎn)---即消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”挖掘

        價(jià)值點(diǎn)---讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由（感性）

        利益點(diǎn)---能帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的滿足（理性）

        溢價(jià)點(diǎn)---讓客戶為之“尖叫”的感動(dòng)

        情感點(diǎn)---讓客戶不離不棄的“紐帶”

        故事點(diǎn)---觸動(dòng)“心靈”的共鳴

        文化點(diǎn)---品牌追求的時(shí)尚與潮流

       【案例】：海爾砸冰箱、富亞喝涂料、英國(guó)的雪弗龍的故事

  
 
  課程內(nèi)容     
   
 品牌定位的五個(gè)技巧 
 
第四單元 
        1.挖掘細(xì)分市場(chǎng),樹(shù)立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

       2.顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之

       3.創(chuàng)建新品類，重塑新品牌

       4.品牌組合策略

       5.挖掘需求找差異

       【案例】:六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露 
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌定位的六大誤區(qū) 
 
第五單元 
        1.顧客需求有沒(méi)有充分了解？

       2.定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？

       3.定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？

       4.定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

       5.品牌定位不是做加法，而是做減法

       6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了 
 
  
 
  

課程內(nèi)容 
   
 品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn) 
 
第六單元 

  
   要點(diǎn)一：整個(gè)外部環(huán)境分析

      【工具】1.3C分析法  

      【工具】2.品牌定位圖法

      【工具】3.SWOT分析法

      【工具】4.趨勢(shì)分析法

      【工具】5.回歸分析法

 要點(diǎn)二：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)

       1.站在巨人的肩膀上打巨人

       2.渠道更垂直，產(chǎn)需對(duì)接“0”距離

       3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價(jià)值梳理

 要點(diǎn)三：為定位尋求可靠的證明

 要點(diǎn)四：整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深化營(yíng)銷渠道建設(shè)

      【案例】王老吉品牌如何“從0.5億到160億的品牌跨越” 
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌定位的七個(gè)方法 
 
第七單元

  
        1、功能定位

 【案例】：沃爾沃汽車

       2、攀比定位：

 【案例】：河南商報(bào)與大河報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)案例

       3、目標(biāo)群體定位

  【案例】：河南紅高粱快餐

       4、標(biāo)簽定位

 【案例】：梅賽德斯、勞力士“高端品質(zhì)，成功者的標(biāo)簽” 
 
  課程內(nèi)容 
 第七單元 
        5、文化定位

 【案例】： 紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服飾

       6、情景定位

       7、原材料定位（巴奴火鍋、菌菇拉面）

 【案例】：巴奴火鍋顛覆海底撈 
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌的價(jià)值提煉 
 
第八單元 
        1、品牌 = 價(jià)值=承諾

       2、品牌定位是對(duì)品牌價(jià)值的定義和解釋；

       3、品牌的理性價(jià)值和感性價(jià)值

       4、品牌價(jià)值的地心理論

       5、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

  【案例】：帕瑪森奶酪果汁

課程內(nèi)容 
   
 品牌快速突破的九把“尖刀” 
 
第九單元 

  
        第一把、專注極致的產(chǎn)品定位

       第二把、持續(xù)不斷廣告?zhèn)鞑?/p>

       第三把、合適精準(zhǔn)的媒體選擇

       第四把、時(shí)代同步的營(yíng)銷策略

       第五把、人性化的客戶體驗(yàn)

       第六把、塑造一流的口碑形象

       第七把、充滿個(gè)性的品牌故事

       第八把、積極向上愿景使命

       第九把、快速反應(yīng)的物流配送

  【案例】：香飄飄奶茶、京東的品牌愿景 
 
  
 
課程內(nèi)容 
  

  
 互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌塑造十大黃金法則 
 
第十單元 
   法則一、得屌絲者得天下

  法則二、加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)歸屬感

  法則三、兜售參與感,產(chǎn)品讓客戶說(shuō)了算

  法則四、大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)約即是美

  法則五、專注到極致，精益即收益

  法則六、打造讓客戶做夢(mèng)都想要的產(chǎn)品

  法則七、獨(dú)具匠心的服務(wù)會(huì)讓客戶產(chǎn)生“忠誠(chéng)感”

  法則八、無(wú)私是為了收獲自私，免費(fèi)是為了收費(fèi)

  法則九、天下武功，為快不破

  法則十、大數(shù)據(jù)---“商海中的GPS” 
 
  
 

  
尖刀品牌戰(zhàn)略---單品類贏銷策略

第一部分：培訓(xùn)方案介紹

【課程背景】：

  哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間，而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這就是定位理論中的“二元法則”。

 “要么做第一，要么做唯一”，

如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。

品牌是在商品的汪洋大海當(dāng)中，讓消費(fèi)者看到你、找到你。能否快速打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是決定戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。

面對(duì)今天經(jīng)濟(jì)全球化的大格局；品牌在商業(yè)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要，我國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，但我國(guó)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)一定是擁有更多強(qiáng)勢(shì)品牌的國(guó)家（2014年“世界品牌500強(qiáng)”中,中國(guó)只有29個(gè),與美國(guó)232個(gè)相比僅占其12.5%）。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng) 的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌更是一把企業(yè)盈利的殺手锏。如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維前提下的品牌打造？是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時(shí)俱進(jìn)。弱勢(shì)的品牌如何破繭成蝶從弱到強(qiáng)？極富實(shí)戰(zhàn)的品牌專家賈譽(yù)博老師集自己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！采用系統(tǒng)的最新的工具和方法為您指點(diǎn)迷津，賈譽(yù)博老師將在他的精彩課程中為您分享：品牌的真諦在哪里、價(jià)值挖掘、個(gè)性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌聯(lián)想、品牌知名度，美譽(yù)度。

【培訓(xùn)對(duì)象】：

老板、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告經(jīng)理。

【適合行業(yè)】：食品飲料、醫(yī)藥保健、家用電器、日化、建材、IT/通信/電子、煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、院校、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)企業(yè)等門(mén)類與行業(yè)。

【課程目標(biāo)】：

v  快速提升企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓品牌快速走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。

v  利用品牌精準(zhǔn)定位、核心聚焦，打造“尖刀”突破的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。

v  利用互聯(lián)網(wǎng)思維，展開(kāi)圍繞“品牌核心”推廣的“閃電戰(zhàn)”，快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品突破、傳播突破、渠道突破、供應(yīng)鏈突破、終端突破的品牌整體優(yōu)勢(shì)。

【課程收益】：

本課程是讓你真正領(lǐng)略到品牌運(yùn)用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優(yōu)勢(shì)集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開(kāi)的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動(dòng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場(chǎng)的桎梏，快速占領(lǐng)消費(fèi)者新品類心智空間，讓消費(fèi)者心肝情愿，無(wú)怨無(wú)悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場(chǎng)真正值得回味的品牌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營(yíng)銷力，品牌價(jià)值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相互融合貫通。一個(gè)企業(yè)如果若干年后如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，那就只有等死份了。

【課程特色】：

  案例豐富： 本課結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)活躍度較高一些的知名品牌、天貓與淘寶的互聯(lián)網(wǎng)新生品牌，與現(xiàn)代品牌定位理論想融合，挖掘消費(fèi)“痛點(diǎn)”，鑄造品牌的核心價(jià)值。

  以人為本：企業(yè)如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)打造？ 如何構(gòu)建高績(jī)效組織系統(tǒng)？

  邏輯性強(qiáng)： 課程結(jié)構(gòu)清晰，層次感強(qiáng)，讓學(xué)員了解品牌戰(zhàn)略的幾大構(gòu)成要素：價(jià)值、利益、個(gè)性、屬性、識(shí)別、文化，圍繞各要素的核心突破消費(fèi)“認(rèn)知”，建立品牌歸屬感。

【授課形式】：

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、溝通體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、研討交流。

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)。

【品牌語(yǔ)錄】:

企業(yè)是船，品牌是帆

品牌是消費(fèi)者心中的燈塔

產(chǎn)品沒(méi)品牌，死期早晚來(lái)

產(chǎn)品的品質(zhì)就是品牌的體質(zhì)，體質(zhì)好，品牌才會(huì)強(qiáng)大

【品牌三要素】:

我是誰(shuí)(Who歸屬)？

我能做什么(What功能)？

如何實(shí)現(xiàn)(How體驗(yàn))？

【課程時(shí)長(zhǎng)】： 2天一夜（12h)

——————————————————————————————————————— 

第二部分：課程大綱

  
 
    概述 
   
 中國(guó)本土品牌運(yùn)營(yíng)的六大陷阱 
 
品牌現(xiàn)狀 
   1. 第一大陷阱：無(wú)知----缺乏品牌意識(shí)

  2. 第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突

  3. 第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺(jué)走

  4. 第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

  5. 第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

  6. 第六大陷阱：未知---缺乏品牌營(yíng)銷系統(tǒng)思維 
 
  
 
   課程內(nèi)容 
   
 品牌定位的意義 
 
第一單元 
   1.定位不是“文字游戲”，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”

  2.讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

  3.有助于企業(yè)營(yíng)銷資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

  4.重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值

  5.單品牌 口碑 專注 極致 快=互聯(lián)網(wǎng)尖刀 
 
  
 
  

課程內(nèi)容 
   
 何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟 
 
第二單元 

  
   第一步、定人：滿足誰(shuí)的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)

  第二步、定物：你要賣(mài)什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品

  第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營(yíng)銷策略

  第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費(fèi)成為“榮耀”

  第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

  第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”

  
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌價(jià)值要素塑造路線 
 
第三單元

  
       品牌速造模型分析

        訴求點(diǎn)---即消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”挖掘

        價(jià)值點(diǎn)---讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由（感性）

        利益點(diǎn)---能帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的滿足（理性）

        溢價(jià)點(diǎn)---讓客戶為之“尖叫”的感動(dòng)

        情感點(diǎn)---讓客戶不離不棄的“紐帶”

        故事點(diǎn)---觸動(dòng)“心靈”的共鳴

        文化點(diǎn)---品牌追求的時(shí)尚與潮流

       【案例】：海爾砸冰箱、富亞喝涂料、英國(guó)的雪弗龍的故事

  
 
  
 
  課程內(nèi)容     
   
 品牌定位的五個(gè)技巧 
 
第四單元 
        1.挖掘細(xì)分市場(chǎng),樹(shù)立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

       2.顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之

       3.創(chuàng)建新品類，重塑新品牌

       4.品牌組合策略

       5.挖掘需求找差異

       【案例】:六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露 
 
  
 
  課程內(nèi)容 
   
 品牌定位的六大誤區(qū) 
 
第五單元 
        1.顧客需求有沒(méi)有充分了解？

       2.定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？

       3.定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？

       4.定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

       5.品牌定位不是做加法，而是做減法

       6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了 
 
  
 
  

課程內(nèi)容 
   
 品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn) 
 
第六單元 

  
   要點(diǎn)一：整個(gè)外部環(huán)境分析

      【工具】1.3C分析法