<ul id="8eaoi"></ul> 隨著中央2015一號文件的惠農政策的出臺，農業項目也成了中國即房地產之后的有一個投資新領地，于是出現了合作社、家庭農場、農業地產、農家樂、農業觀光旅游、農產品加工企業、互聯網農超O2O等等相關農業產業項目像雨后春筍一樣迅速發展。
幾年前有一本書叫《狂吃十萬億》 提出“品牌農業是中國未來30年最大商機”，于是風起云涌做農業，最后虧得一塌糊涂，再去看那本書最后一頁寫得是：“找不到好的價值模式會讓你血本無歸”，真是害死人！
在我們的實際發展當中總是有“愿景很豐滿，現實很骨感”境遇，歸其原因，無非有兩種：“一種是做真農業，一種是做偽農業。”，一種人是要在中央農業扶持政策的大潮下是“拿來主義”，是要不勞而獲的采用欺詐手段套取非法利益。另一種則是腳踏實地，響應國家政策，正如豫劇《朝陽溝》里邊栓寶的唱段：“要決心在農村大干100年”的有志之士。
所以，理念的不同，當然最終的結果也肯定是不同的，因此出現了大批農業項目半路夭折的情況也就不足為奇了。
所以，農業要想做的好，德行修煉不可少，所以一些PE、VC等資本的短期逐利行為，在農業領域都是難以成功的。農業生產不同于工業生產，它需要很多復雜的條件才可以達到，如果采取相關的科技手段，雖然產量上去了，但品質卻不是人們想要的，因此農業品牌的成功之路必須具備六大境界的修煉。
1、善于舍得
農業是關系到國計民生的問題，是老百姓的米袋子、菜籃子。他是關系到人民的生活及健康的大事，所以，做農業首先要有舍得的心態，舍得舍得不是光舍不得，是要先舍后得，要有長遠眼光。比如散養農家土雞，有些公司在前期的宣傳上大做文章，廣告訴求是“蟲草蛋”，產品定位沒有問題，但是你要考慮你有多大的生產規模，剛開始初衷很好，銷量也不錯，但當市場供不應求的時候，而你生產不出那么多“蟲草蛋”，咋辦？于是就開始“歪門邪道”，弄虛作假，欺騙消費者，最終的結果可想而知。所謂大智若愚，在農業方面太聰明的人是做不好農業，正如我們買股票，短線的很難賺到大錢，賺大錢的都是做長線的。只有建立長期的用戶體驗，逐漸積累品牌資產及良好的品牌信譽，做到讓顧客長期放心、安心，這樣利用不斷擴大生產規模，將旅游、餐飲、娛樂、定制與現代農業有機的結合起來，打造一個全新的商業模式的農業生態圈，最終將形成自身的品牌文化及品牌偏好。在農產品領域建立自己的“鐵桿粉絲團”。
2、用農工信三大產業的融合思維去經營農業
俗話說：“做農不做商，家底要賠光！農產品僅僅靠初級產品推向市場是不可能有較大的盈利，靠種植養殖根本沒有出路，中央一號文件也提出一定要一二三產融合。
我們都知道，農產品光靠“等、靠、要”是非常危險的，很多農民兄弟辛辛苦苦種植與養殖，但自己只能靠天吃飯，到收獲季節地頭商販上門收購，自己的農產品能買什么價完全受制于別人。市場行情好的時候還算可以，但稍有波動，可能就滯銷或賠錢。如此被動的生產方式早已經“OUT”。
要想擺脫如此的窘境，首先要改變以往的農業生產思維，要先找市場，先定市場，先定銷路與渠道。當然，包括生產、渠道、銷路都做提前規劃，要建立全球的營銷思維，在合適的時間、合適的地點、生產合適的產品，最終要有計劃的投放到合適的市場。
3、要建立品牌形象
通常找對象要求第一是人品，然后是性格相投，長相最不重要；但絕大部分人實際做的時候，首先是第一眼看上了，然后談得很投脾氣，就結婚了，至于人品，過幾年才知道。所以要想把產品賣得好，第一是形象吸引人， 用某農業專家的話講：“計劃經濟是父母之命，讓你嫁誰就嫁誰；市場經濟是自由戀愛，想嫁誰就接近誰；網絡經濟是皇帝選妃，關鍵在于能不能一眼就看上，是不是一見鐘情，所以做品牌一定要先有形象！先讓別人看上你。
我們經常說形象即是“臉面”,我們今天選對象，男的選老婆要的是“白富美”，女的選對象的標準是“高富帥”。女性的“白”和男性的“高”就是指人的形象，女性因有白皙的皮膚才彰顯形象之“美”，男人因高而挺拔而被稱形象的“帥”。所以，品牌形象是建立消費者品牌認知的第一要素，形象即體現在包裝、商標及產品本身的品質及色澤等等。更多的當然還是產品文化內涵。比如“褚橙”，“柳桃”，褚時健個人的勵志的形象概念遠遠要高于橙子的價值本身，聯想集團生產的“蘋果”其文化內涵就有很多。
4、產品品質要當先
隨著市場競爭的不斷加劇，我們大家發現我們的營銷隨著喬布斯顛覆性的營銷變革，產品又從傳統的營銷戰略的終點又回到了原點，那就是以產品為導向的營銷策略。市場的白熱化競爭最終留個消費的者是產品魚龍混雜，同質化現象嚴重，消費者心智已經無法承受過度的定位認知，而是又重新回過頭來追求物質的本質屬性，特別是農產品品質跟上消費者所關注的第一要素，所以原有的4P-4C-4R-4S-4V營銷組合系統要求企業經營者“返璞歸真”，要滿足人們的物本求源的價值訴求。例如：為什么現在人們都想在周末去鄉下農家樂用餐，有機食品即便是貴一點人們也還趨之若鶩，新疆的水果之所以受到人們的青睞關鍵還是新疆獨特的自然環境與土壤、氣候所獨有的產品價值。
5、農業O2O,銷路不用愁
互聯網已經悄無聲息顛覆著我們的各行各業，農業產業也要跟上潮流，要學會與時俱進，要學會運用當下最好的互聯網工具，特別是移動互聯網。
做農業想靠種植和養殖發財，是根本不可能的，幾千年前的古人就明白，“遍身羅綺者，不是養蠶人”。
雷軍曾經說過：“ 只要站在風口上豬也能飛起來”，做農業我可以告訴大家“做農業沒有風口”，只有扎扎實實的時候，政府隨時為你提供一個“風口”，老百姓也會為你提供“風口”。站在風口做農業，一定會摔死。那么，摔不死的一定是痛定思痛，通過自我療傷與自我修復，逐漸長出自己翅膀的，那就是回到原點找到自己的渠道與通路，讓自己逐漸長出兩個翅膀。
6、要找到自己的產品及價值定位
別給我說“物以稀為貴”，也別說“酒香不怕巷子深”，盲目自信是創業者或企業家們的宿命。盲目自信“就是自己給自己挖坑”。產品賣得好，體系的是一個企業的綜合營銷能力，其中包括你的營銷系統的構建與打造，當然最重要的還要看你的品牌影響力，品牌影響力來自于產品的內質提煉及產品文化所賦予的潛在價值，有價值的產品不一定要貴，但貴的產品一定要有價值，否則，就是欺騙消費者，就會對品牌造成毀滅性的打擊。所以產品貴一定是因為價值，當然老鼠的肉稀少，你去養殖，去賣老鼠肉，能受消費者歡迎嗎？肯定大部分人不會去買，當然開玩笑，聽說廣東人吃老鼠肉，只不過非典也是從他們這里給吃出來的。
