著裝顧問式銷售-管理運(yùn)營模式導(dǎo)入

培訓(xùn)受眾:

服裝品牌營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商、店長

課程收益:

★掌握高端時(shí)尚品牌如何精細(xì)化運(yùn)作銷售市場。
★幫助終端根據(jù)商圈客群分類，掌握適應(yīng)顧客選購需求的顧問式銷售模式。
★幫助終端建立適合區(qū)域狀況的不同的銷售模式和銷售訓(xùn)練體系
★幫助品牌提升終端銷售服務(wù)品牌形象，并良性提升客單價(jià)、提升成交量，增加銷售業(yè)績

課程大綱:

一 品牌購買客群梳理
1 品牌產(chǎn)品風(fēng)格目標(biāo)群
2 實(shí)際購買客群著裝喜好與體貌特征梳理
3 用哪些角度看顧客購買現(xiàn)象
二 品牌產(chǎn)品買點(diǎn)梳理
1 品牌產(chǎn)品買點(diǎn)
2 目標(biāo)顧客潛在買點(diǎn)
3 商圈競品對(duì)顧客買點(diǎn)影響分析法
三 如何運(yùn)用專業(yè)顧問式銷售法提升業(yè)績
1 什么叫著裝顧問式銷售
2 色彩搭配與銷售要點(diǎn)、流程與方法、
3 形容詞銷售法的效果、要點(diǎn)與方法。
4 衣櫥銷售法的效果、要點(diǎn)與方法。
5 體型糾型銷售的要點(diǎn)與方法
6 著裝顧問式銷售價(jià)值利益點(diǎn)管理
如何通過專業(yè)顧問銷售消化滯銷品
1 滯銷品數(shù)據(jù)反映管理
2 滯銷品變?yōu)闀充N、可銷產(chǎn)品的分類模式
3 滯銷品銷售三大方法
五 門店訂貨怎樣結(jié)合著裝顧問式銷售來規(guī)避庫存
1 著裝顧問式顧客信息管理模式
2 精準(zhǔn)式訂貨針對(duì)怎樣的品類款式
3 著裝顧問式訂貨產(chǎn)品組合要點(diǎn)。
4 無齡、無風(fēng)格式產(chǎn)品組合要點(diǎn)。
六 如何運(yùn)用專業(yè)顧問式銷售開展促銷活動(dòng)
1 著裝顧問是銷售如何吸引客流、準(zhǔn)客源。
2 著裝顧問式銷售如何造勢推廣。
七 如何根據(jù)著裝顧問式銷售管理顧客資源
1 著裝顧問式顧客管理