經(jīng)銷商公司化運(yùn)營模式構(gòu)建

第一講：品牌運(yùn)營，廠商共贏
一、品牌運(yùn)營是必然趨勢
二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家的事情
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
五、品牌運(yùn)營產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
七、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

第二講：非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限
一、規(guī)模小，實力弱
二、夫妻店，不專業(yè)
三、沒團(tuán)隊，市場運(yùn)作能力不足
四、粗放經(jīng)營，資源浪費(fèi)
五、終端掌控能力嚴(yán)重不足

第三講：公司化運(yùn)營的好處
一、提高整體競爭力
二、提高團(tuán)隊贏利能力
三、提高經(jīng)營專業(yè)化程度
四、承上啟下，迅速做大
五、靠團(tuán)隊靠體系賺錢

第四講：公司化運(yùn)營的重要性
一、行業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)→從機(jī)會主義到必然賺錢
二、坐商危機(jī)挑戰(zhàn)→從坐商到行商，公司化是必然趨勢
三、廠商共進(jìn)挑戰(zhàn)→經(jīng)銷商只有公司化才能跟上總部前進(jìn)的步伐
四、贏利模式挑戰(zhàn)→公司化運(yùn)營是經(jīng)銷商做大的唯一選擇
五、思路變革挑戰(zhàn)→只有改變才有出路，個體戶必須走向公司化
六、戰(zhàn)略規(guī)劃挑戰(zhàn)→選擇比努力更重要，未來發(fā)展戰(zhàn)略選擇

第五講：公司化運(yùn)營是經(jīng)銷商必然轉(zhuǎn)變的經(jīng)營觀念
一、由“點”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系
二、由“碎片”管理轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)”管理
三、由“有病治病”到“預(yù)防保健”
四、由“拼湊部隊”向“正規(guī)部隊”轉(zhuǎn)變
五、由“我主你仆”到“團(tuán)隊事業(yè)”

第六講：公司化運(yùn)營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升
二、首先要有積極的公司化運(yùn)營態(tài)度
三、行動起來，要有公司化運(yùn)營動作
四、要有長線運(yùn)作思想，構(gòu)建公司化體系

第七講：如何實現(xiàn)公司化運(yùn)營
一、理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)
二、明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工
三、規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程
四、建立各項管理制度，制定公司運(yùn)營計劃
五、選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
六、學(xué)會放手帶領(lǐng)團(tuán)隊，靠打造高效團(tuán)隊提升公司化，
七、建立科學(xué)薪酬體系，靠績效管理提升公司化
八、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度