《商業銀行個人客戶經理營銷技能提升》

課程目標

1.提升一線客戶經理營銷素養 2.掌握移動互聯網獲客技巧 3.掌握客戶關系維護技巧 4.能夠合理運用營銷話術進行客戶需求挖掘 5.掌握電話預約技巧 6.掌握客戶拜訪技巧，并能運用于實踐

課程大綱

授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導 30%案例 30%實踐演練、行動計劃，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃 課后落實。

一、            客戶細分與獲客技巧

二、            電話預約

三、            產品推薦FAB

四、            客戶拜訪技巧

五、            客戶關系維護

六、            客戶關系維護的技巧

七、客戶經理綜合素養提升

八、個人俱樂部經營

案例：招商銀行、恒生銀行、南京銀行、浦發銀行、渣打銀行等