P2P如何做互聯(lián)網(wǎng)推廣，吸引借貸雙方

課程背景

傳統(tǒng)金融行業(yè)受到P2P的嚴(yán)重沖擊，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。從大的政策背景下去理解，金融脫媒是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，資金的利用效率會(huì)更高。資金繞開商業(yè)銀行體系，直接輸送給需求方，完成體外循環(huán)。按照政府的一貫做法，必然是采取先鼓勵(lì)，后監(jiān)管的路子，最終將P2P納入國(guó)家金融管制體系。 首先，商業(yè)銀行作為中介的地位會(huì)越來越下降，從最近的銀行年報(bào)可以看到，其利潤(rùn)不斷下降，員工降薪，甚至傳出排隊(duì)辭職的新聞。歸根到底，是其運(yùn)作成本太高。商業(yè)銀行無法獲取企業(yè)的閉環(huán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，仍然沿用老的一套信貸標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致能放貸的目標(biāo)對(duì)象越來越少。由于擔(dān)心壞賬風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行甚至紛紛提前收回中小企業(yè)的貸款。直接的惡果是中小企業(yè)命懸一線，而銀行則是收益越來越窄。反觀P2P企業(yè)，由于充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，能更有效地獲取企業(yè)的上下游數(shù)據(jù)，掌握閉環(huán)信息，從而能精準(zhǔn)找到目標(biāo)放貸對(duì)象，從銀行碗里“搶吃”自然是再正常不過。 其次，P2P有更靈活的吸存手法。理論上來講，銀行獲得資金的成本其實(shí)是最低的。但是P2P卻能以一些很巧妙的手法，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的手段，找到相對(duì)比較便宜的資金來源。有了便宜的資金，也有了好的放貸對(duì)象，借貸兩方都搞定了，自然就有了競(jìng)爭(zhēng)力。這也是最近P2P快速發(fā)展的根本原因。 本課程胡進(jìn)老師用實(shí)戰(zhàn)的方法講解P2P是如何用互聯(lián)網(wǎng)吸引借貸兩方，在金融脫媒的大趨勢(shì)下占據(jù)風(fēng)口。

課程目標(biāo)

1、認(rèn)識(shí)P2P相對(duì)傳統(tǒng)銀行的優(yōu)勢(shì) 2、掌握P2P用互聯(lián)網(wǎng)吸引存方 3、掌握P2P用互聯(lián)網(wǎng)吸引貸方 4、為企業(yè)打造P2P人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

課程大綱

前言 商業(yè)銀行的弱點(diǎn)

 1、獲取資金的成本

 2、為滿足合規(guī)的運(yùn)營(yíng)成本

 3、放貸的信審成本

 4、人員的考核導(dǎo)向

【小組討論】傳統(tǒng)金融為何效率低下？

**單元 P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做存款

 1、高收益只是初級(jí)的手段

 2、為有閑余資金的群體理財(cái)

 3、與保險(xiǎn)資金的合作

 4、眾籌

 5、第三方資金歸集

【案例分析】閃電借款只靠微信號(hào)，上線半年每天交易額2000萬

第二單元 P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做貸款

 1、信用卡提現(xiàn)獲取用戶群

 2、嫁接個(gè)人消費(fèi)金融

 3、三農(nóng)貸款

 4、小微企業(yè)貸款

 5、融資租賃

 6、社交媒體的傳播

【案例分析】錢袋寶快速成長(zhǎng)之路

第三單元 P2P提升運(yùn)營(yíng)效率

 1、改變體制治理結(jié)構(gòu)

 2、把風(fēng)險(xiǎn)前置了

 3、O2O互聯(lián)網(wǎng) 實(shí)體人員結(jié)合

 4、開放征信

【案例分析】翼龍貸靠互聯(lián)網(wǎng)解決了傳統(tǒng)成本的一半，獲得聯(lián)想的投資

第四單元 互聯(lián)網(wǎng)金融更多的功能

 1、存、貸、保、理、投全部打通

 2、將企業(yè)節(jié)約出來的資金，進(jìn)行投資

 3、將企業(yè)員工的工資，對(duì)接投資

 4、將零售業(yè)的消費(fèi)金額，對(duì)接投資

 5、將個(gè)人的閑錢，低成本地聚集起來，對(duì)接投資

【案例分析】匯金寶科技，何以價(jià)值100億？