微信營銷實戰應用

課程背景

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。微信營銷火爆了很長一段時間，涌現了非常多的各種模式。但很多軟件開發商做出的微商系統，僅僅停留在理論上面，實際使用不盡人意，銷量沒有起色。甚至出現帶有欺騙性質的平臺，例如“云在指尖”，最終被政府關閉。 成功的永遠屬于少數人。微商做得好的企業，正在悶聲發大財。他們無一例外是掌握了微信營銷的實務，總結出了一套行之有效的實踐辦法。 胡進老師1997年開始從事互聯網行業，一直深度鉆研微信實戰應用。課程將詳細講解老師實操過的項目，在實戰中講解理論、注重落地和實操性。讓企業學習后能馬上應用，并能快速見到效果。

課程目標

1．掌握微信營銷的實戰應用 2．分析真實案例，學習第一手資料 3．解決企業實際遭遇的問題，帶來實質改善效果 4. 提升一線人員的執行能力，提高工作效率和降低運營成本，提升為企業獲取利潤的水平

課程大綱

課程大綱

**章 微信營銷要先算一筆賬

1. 投入多少？產出多少？

1）矛盾：網上營業額占比不到5%，卻要花費30%以上營銷成本去開拓

2）淺嘗即止模式

3）分步引進模式

4）徹底顛覆模式

5）找出符合自己企業的方式

6）計算投入產出比的公式

2. 找準企業的切入點

1）企業的良性循環經營必然有個閉環

2）流程是需要打磨的，找出微信可切入的環節

3）營銷過程的切入點

4）服務過程的切入點

5）客情過程的切入點

3. 更有效地控制實施微信營銷

1）投入成本估算

2）達成效果的評估

第二章 微信營銷在三、四線城市更容易成功

1. 案例：將鳳凰米粉換成江南米粉

1）三、四線市場信息化程度不高，容易切入

2）將一線城市流行的品牌，改頭換臉導入三、四線市場

2. 借助微信的傳播特性，在當地快速打開知名度

1）占據主要商業街道

2）策劃自己的特色

3）開通微信公眾號作為宣傳陣地

4）本地吃喝玩樂大號推送

5）微信吸粉

6）優惠促銷傳播的手法

3. 小結：三、四線城市不會有太多噪聲干擾，微信營銷效果很好

第三章 微信非常適合“小而美”的產品

1. 案例：南京鹽水鴨借助網紅產生靈魂

1）伴手禮具有場景消費、高利潤的特點，但流速并不高

2）在線上烘托和植入場景意識，能顯著提升銷量

2. 借助微信的大V特性，成倍提高銷量

1）在所有的社交網站上面，觀察粉絲多的美女

2）邀約其成為鹽水鴨的代言人

3）設計腳本

4）網紅美女在介紹南京旅游風物時植入鹽水鴨，聯想消費場景

5）利用網紅美女與網友互動時，產生相關的內容

6）**終形成密集分發的輿論與口碑

3. 小結：消費者多是沖動購買，提前在線上植入場景，有助于提升銷量

第四章 微信用來做口碑建設事半功倍

1. 案例：某月子中心的前期鋪墊

1）月子中心利潤高，但是需要口碑

2）線下積累口碑是漫長而艱苦的，線上則可以快速提高這個過程

2. 借助微信的社交屬性，提前做好預熱，事半功倍

1）在微信上面積累天使用戶

2）組織線下活動

3）積累好素材后，鼓勵天使用戶用微信進行傳播

4）服務內測結果出來后，采用密集分發，并且都關聯到微信

5）新用戶有更多的接觸點可加微信

6）三個月內完成客群中在線口碑的建立

3. 小結：線上建立口碑的成本遠低于線下，微信是個好工具

第五章 微信是個體經營者/加盟商的生存之道

1. 案例：喜陽陽小士多在夾縫中頑強生存

1）小店也面臨互聯網沖擊，天貓京東貨品齊全，還送貨上門，如何抵擋？

2）老板必須花時間建立感情的維系

2. 借助微信的溝通屬性，積累長期消費的熟客

1）老板親自操作微信，微笑邀請客戶加粉

2）將每個客戶貼好標簽和備注，細心維護

3）搜羅本地生活服務資訊，比管理處服務更到位

4）經常提供店內打折信息

5）起到小區內各住戶間溝通橋梁的作用

6）客情關系沉淀下來，走過路過都會購買

3. 小結：微信是成本非常低的維持人際關系的工具，并且很有效果

第六章 微信將經營的效率優化到極致

1. 案例：技術高手創業，如何玩轉快餐店

1）很多行業利潤已經越來越薄

2）餐飲行業很難提價，必須提高效率方能擠出利潤

2. 借助微信的信息傳遞功能，**大限度減少損耗

1）廣發傳單，宣傳在線下單便宜，到店買會更貴，鼓勵掃碼

2）根據微信訂單判斷用料，較少損耗

3）根據微信訂單提前做好飯菜，客戶來了不用等，提高效率

4）客戶吃飯10分鐘左右就走，減少場地占用面積，節約租金

5）微信訂單指引分流，提高翻桌率和場地利用率

6）根據微信訂單分析，合理調整菜品，優化利潤空間

3. 小結：把微信用好，已經可以非常有效地實現信息化管理

第七章 微商采用杠桿模式，發展海量的用戶

1. 案例：奶粉批發商想轉型零售，從微商開始

1）快消品利潤薄，必須要靠龐大的量支撐

2）電商平臺很多都在虧錢，微商則可以用較少的代價啟動零售業務

2. 利用微信去管理龐大的粉絲，養成重復購買的習慣

1）建立自己的原始微信粉絲

2）公眾號、軟文、個人號、朋友圈、群等的操作

3）借助賣場去大量吸粉

4）與微商同業做聯盟，進一步增大粉絲量

5）提供相關聯的微信在線增值服務，保持粉絲的活躍

6）引流到線下成交，完成閉環

3. 在線銷售的轉化率并不高，先用微信吸納海量的粉絲，再O2O轉化

第八章 大企業也在引入微信，提高員工效率

1. 案例：友邦保險微信展業系統，產能提高30%

1）原來的各種弊端

2）保險公司現有的管理架構

2. 引入微信系統

1）在線培訓功能，降低培訓成本

2）全程電子化，實現無紙化辦公

3）集中供應營銷素材，強力助攻

4）獲取潛在客戶的關系鏈，精準傳播保險咨詢

5）在線成交

6）后臺自動統計業績

3. 改善后的對比分析