銷售項目管理

1、案例分析：6大銷售問題引發的思考？
2、什么是銷售？傳統銷售模式和現代銷售模式？
3、細談關系營銷、方案營銷、服務營銷、鏈條營銷？支撐要點是什么？
4、什么是項目管理？什么是銷售項目管理？
5、銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點，每個要點的詳細闡述分類）
6、銷售項目管理總計劃圖的設計和指導意義？
（如何設計，如何指導，每個環節的控制點和責任人在哪）
7、影響銷售項目管理的四大因素？（環境、組織、人際、個人）
8、項目管理的基本操作過程？如何有效組織？
（過程中的難點和重點策略）
9、項目成單的三維因素要點分析？
10、 建立信任感的五大原則？
11、 銷售項目管理的內控體系體系建立目的？如何建立？
12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明？
13、 四種銷售無力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預防和改善？
14、 銷售預測的重要性？如何科學有效的進行銷售預測？
15、 銷售項目管理的五大基本要求？
16、 案例分析：陜西某節能產品公司的市場銷售項目管理