八方聚財 點金圣手 開門紅網點年金險銷售技能提升

課程大綱

【課程目標】此培訓課程結束后，學員將做到：

w 掌握銀保渠道年金險銷售規律

w 解決在銷售年金險中常見的問題，深挖痛點，找到客戶真正擔心的問題；

w 結合宏觀經濟，分析在新經濟形勢下年金險的銷售賣點以及如何滿足客戶的需求！

w **貼近銀保客群的案例分析，提升業務伙伴或行方客戶經理銷售技能。

【課程大綱】課時設置：六小時（1天）

培訓對象：銀保營業部經理及績優客戶經理

一、 讀懂時代——新經濟形勢下的 年金險銷售策略

1. 年金險銷售的必要性

2. 年金險銷售中常見兩大困惑

3. 年金險銷售客戶分級

1) 教育金市場

2) 養老金市場

3) 傳承金市場

4. 年金險銷售邏輯

1) 銷售的核心——找準痛點

2) 投資回報率的焦慮

3) 通貨膨脹的擔憂

4) 政府劍指富人稅的疑慮

5) 保險在稅務籌劃中的作用

二、破繭而出——開門紅網點年金銷售思路

1. 如何進行養老金規劃

1) 確立財務目標

2) 測算需求缺口

3) 確立價值成長模式

4) 匹配養老工具

2. 客戶養老規劃實務

1) 中產客戶養老規劃

2) 富裕階層養老規劃

3) 高凈值客戶現金流與傳承規劃

3. 三大類客戶群風險識別與年金功能

1) 從資產配置角度看年金

2) 從年金險功能看年金

三、春風化雨：化解年金銷售異議

四、開門紅網點輔導與訓練

開門紅營業部經營中**重要的工作：拓疆，外修渠道；守城，內練隊伍。

1. 網點推動GPSO與511工作模式

2. 開門紅對內輔導與訓練

3. 開門紅網點輔導與訓練

如果單就產品強化訓練，突破開門紅銷售難點，可進行重點產品的模壓訓練，以突破行方和險企開門紅期間考核重點不一致的瓶頸，養成期繳年金的銷售習慣。

延伸培訓：

《保障產品銷售核心技能》、《理財產品銷售核心技能》，幫助營業部經理、客戶經理、行方理財師三者建立共同的銷售思維和銷售模式，快速上手

賦能培訓或給行方附加值培訓《有效表達》，提升營業部經理及行方客戶經理掌握溝通技巧，并建立同學情誼，利于后期關系牢固建立