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    黃偉文
    • 黃偉文醫藥OTC控銷實戰講師
    • 擅長領域: 醫藥OTC
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:南昌市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    后控銷時代百萬診所社區衛生服務中心鄉村衛生院單體藥店 高效開發與快速上量實

    主講老師:黃偉文
    發布時間:2021-06-04 10:40:35
    課程詳情:

    對象

    醫藥工業、醫藥商業、保健食品企業、醫療器械企業、其他醫藥大健康企業的董事長、總裁、營銷副總裁、總經理、營銷副總、營銷中心總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監、省總、地總、縣總等。

    目的

    診所社區衛生院單體藥店 業績提升(開發與動銷上量)

    內容


    第一篇:OTC終端控銷模式基本概念


    1、為什么要向OTC終端控銷模式轉型?

    2、OTC終端控銷模式分析解讀;

    3、OTC終端控銷關鍵點分析解讀。


     

    第二篇:OTC終端控銷模式及品牌院企業核心解讀


    1、OTC終端控銷模式體系建立;

    2、OTC終端控銷渠道和終端分析解讀;

    3、OTC終端控銷解決之道分析解讀;

    4、OTC終端控銷服務主流模式分析解讀;

    5、品牌第三終端企業核心解讀之一;

    6、品牌第三終端企業核心解讀之二;

    7、品牌第三終端企業核心解讀之三。



    第三篇:后控銷時代的特點及代表企業


    1、 順應市場環境變化的控銷新升級;

    2、 前控銷時代及其主要特點解讀;

    3、 后控銷時代及其主要特點解讀;

    4、 控銷企業成立專屬KA部操作連鎖藥店;

    5、 控銷企業成立專屬基層醫療部操作診所社區;

    6、 后控銷時代代表企業修正模式解讀;

    7、 后控銷時代代表企業仁和模式解讀;

    8、 后控銷時代代表企業李時珍模式解讀。


    第四篇:國家新政助推基層醫療市場蓬勃發展


    1、 大健康發展機遇助推健康行業美好前景;

    2、 基層醫療市場潛力巨大;

    3、 政策助推基層醫療市場需求強烈。



    第五篇:第三終端用戶定位及操作概述


    1、 第三終端用戶定位及目標數量;

    2、 第三終端市場的市場容量與發展趨勢;

    3、 第三終端需求變化的特點分析與策略;

    4、 第三終端品種選擇;

    5、 第三終端團隊建設與管理。



    第六篇:第三終端操作如何整合區域內純銷型醫藥公司

    1、 基層醫療市場格局如何把握?

    2、 商業公司信息從哪里來?

    3、 如何對區域內商業公司進行選擇?

    4、 如何開展合作前預熱?

    5、 如何正式開展業務前洽談?

    6、 如何正式開展業務合作?



    第七篇:高效開發診所與單體藥店的六把神劍


    1、沒有調查就沒有發言權,如何做足開發前的準備工作;

    2、發現魚塘不重要,發現魚塘里有大魚才重要,三招教你如何精準大客戶;

    3、了解對手才能有的放矢,知道競爭對手在干什么很重要;

    4、了解客戶需求很重要,你能滿足客戶需求你就成功了一半;

    5、如何應對診所連鎖化,四個舉措教你化解連鎖診所操作難度;

    6、如何有效利用圈內資源,釣到更大更多的魚。



    第八篇:高效開發診所與單體藥店的“三問法”三測法”三定法”


    1、“三問法”讓你開發工作快馬加鞭,魚桶里都是大魚;

    2、“三測法”讓你開發工作效率飆升,大魚自 己跳進你的魚

    3、“三定法”讓你開發工作成效顯著,大魚進了你的魚桶就不想再走。


     

    第九篇:透視第三終端市場新機會


    1、莫愁前路無知己;

    2、 柳暗花明又一村;

    3、 問君能有幾多愁;

    4、 恰似一江春水向東流;

    5、站在風口上上豬都能夠飛起來。



    第十篇:贏在第三終端的五步布局法則


    1、基藥業務布局法則——走對路;

    2、基藥產品布局法則——選對路;

    3、基層隊伍布局法則——用對人;

    4、渠道終端布局法則——找準目標;

    5、開發推廣布局法則——用對方法;

     


    第十一篇:第三終端市場開發上量八步戰法


    1、第三終端業務本質——三線歸一;

    2、第三終端一步戰法:調研偵查戰;

    3、第三終端二步戰法:作戰行動路線圖;

    4、第三終端三步戰法:渠道工事戰;

    5.第三終端四步戰法:網點開發攻堅戰;  

    6、第三終端五步戰法:銷售上量破襲戰;

    7、第三終端六步戰法:客戶關系維護游擊戰;

    8、第三終端七步戰法:網點建檔陣地戰;

    9、第三終端八步戰法:信息情報戰。



    第十二篇:打造第三終端高產推廣會三部曲


    1、教你認知推廣會的“含金量”;

    2、打造“多金推廣會”的三部曲;

    3、好戲開羅:找到魚,下好網;

    4、高潮迭起:快樂競標、一網打盡 ;

    5、余音繞梁:跟進服務釣長線。


    第十三篇:第三終端促銷訂貨會的四大策略(詳細目錄略)


    第十四篇:第三終端操作常用話術二十例講解(詳細目錄略)



    第十五篇:第三終端中醫藥綠色療法簡介


    1、 綠色療法的基本概念;

    2、 綠色療法主要特點;

    3、 綠色療法常見類型;

    4、 綠色療法成功的四寶。



    第十六篇:第三終端高效開發與快速上量的十八寶



    第十七篇: 第三終端中醫藥綠色療法成功案例分享

    1、 山西某上市藥業有限公司;

    2、 陜西某知名醫療科技有限公司;

    3、 北京某知名制藥有限公司。


    第十八篇:你變了,你的世界就變了


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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