<ul id="8eaoi"><sup id="8eaoi"></sup></ul>
  • <del id="8eaoi"><dfn id="8eaoi"></dfn></del>
  • <ul id="8eaoi"></ul>
    <strike id="8eaoi"></strike>
    何朔
    • 何朔大連財經學院商貿法客座講師,中國人民解放軍物資采購入庫專家
    • 擅長領域: 招投標 談判技巧 大客戶營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:大連市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    《水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練》

    主講老師:何朔
    發布時間:2021-08-11 14:33:01
    課程詳情:

    課程背景:
    招標采購過程中的“談判”將伴隨著采購方進行采購任務的從始至終,一套高效、經過
    設計的談判流程和規范將直接幫助企業做到大幅度降低采購成本、滿足采購方“物超所值
    ”的目的,新時代的新標準做到“買之所想”、“超出預期”。
    本課程從采購規范入手解讀談判流程、規則、技巧以及幫助采購方建立一個“紅白互
    補”,“精專相輔”的談判采購團隊,同時課程涵蓋了大量可量化的衡量工具以及精彩的大
    國、大項目的談判實例,定會讓采購方學有所得,學有所見,學有所用。

    課程收益:
    ● 掌握招標談判5部曲,并可以熟練應用。
    ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟,使每一次談判富有成效與成果。
    ● 掌握商務談判中核心的“報價與還價”技巧與方法,分分必爭,使談判收益顯性化。
    ● 學習并設計雙方都可接受的“雙贏結局”,讓采購每一分錢都能為最佳結果買單。

    課程時間:2天,6小時/天
    課程對象:采購部、招標團隊
    課程方式:通過講授、方法總結、案例分享、現場分享溝通案例學員產生高頻互動。將
    談判方法與類別進行簡單梳理并加以實際應用。

    課程大綱
    視頻破冰:國家醫藥總局帶量采購談判現場
    第一講:了解招采規則
    一、招標類采購規則
    1. 綜合得分法規則
    2. 競爭性磋商規則
    3. 競爭性談判規則
    二、非招標類采購規則
    1. 詢比價直接采購規則
    2. 單一來源采購規則
    三、“2020年招標采購法修改”解讀
    1. 邀請招標退出舞臺
    2. 進一步推廣“評、審”分離原則
    3. 擴大單一來源采購適用范圍
    4. 強調“競爭性談判”在招投標中的作用
    統一技術要求后以價格為最終確定中標條件
    5. 強調“競爭性磋商”在招投標中的作用
    統一技術要求后價格得分占比不超過30%,綜合考量條件
    工具:招標采購規則明細區分表

    第二講:認識招采中的商業談判
    一、什么是談判:四點定義
    1. 談判不等于打敗對方
    2. 辯論高手不等于談判高手
    3. 談判的目的:合作的利己主義
    4. 促成談判的原則:共贏
    工具1:“想要”與“需要”變化表格
    工具2:共贏特點圖型
    二、三點核心關注促進談判前行
    1. 談判中的安適感
    2. 談判要滿足需要
    3. 付出與得到的匹配
    三、確保談判順利進行的三個要素
    1. 接受無法容忍的的僵局
    2. 各方都自有期望和目的
    3. 努力找預期的交集空間
    實操:資源交集畫圖
    四、商業談判的五種策略
    1. 雙贏性談判策略
    2. 讓步性談判策略
    3. 回避性談判策略
    4. 競爭性談判策略
    5. 合作性談判策略
    工具:談判策略象限
    五、商業談判的形式
    1. 拉鋸式談判——同一主題、反復討論、達成一致
    2. 原則性談判——人事分離、關注利益、不可讓步

    第三講:不變永遠是相對的——商業談判中的變數
    一、商業談判中的變數之時間
    1. 設置招采的時間期限目的
    1)放大對方焦慮,促成供方讓步
    2)提高招采效率,確保重要節點
    2. 商務談判使時間期限設置四個技巧
    1)確保充足耐心
    2)靈活調整期限
    3)觀察對方反應
    4)保證利益再行動
    案例:大國博弈——中美入世談判
    三、商業談判中的變數之情報
    1. 商業情報的獲?。骸爸苏?,常勝也”(獲取對方信息的4個常用策略)
    1)表現得不在意——降低對方心里警戒
    2)向對方示弱——博得對方行動支持
    3)求助與請教——向對方專業表達贊同
    4)激將與反話——刺激對方從而獲得利益
    2. 商業情報反獲?。骸爸\,成于秘,敗于泄”(防止被獲取信息的4個常用策略)
    1)談判中的沉默——減少“言多必失”風險
    2)情報分層變更——一旦泄密,方便追查源頭
    3)控制知情人員——選擇可靠、可控己方人員
    4)簡化提供資料——語言提供安全性高于文字提供

    第四講:招采談判的全方位布局
    一、招采談判的四個階段
    階段一:招采任務下達時的形勢分析
    1)進行形勢SWOT分析
    階段二:根據采購任務準備商務談判
    1)設定分步目標
    2)設定底線目標
    階段三:精英團隊全面出擊進行談判
    1)談判隊伍的組成:剛柔并濟
    2)隊員責任分工:取長補短
    3)準備詳細談判計劃
    階段四:雙贏結局簽訂商務合同
    工具:
    1)商務談判階段流程圖
    2)商務談判流程協調圖
    3)形勢分析SHOWT分析圖
    4)成熟商務談判的團隊構成表
    案例:中遠重工集團與日本川崎戰略談判

    第五講:商業談判的僵局與破局
    一、僵局打破:讓商業談判順利進行的四大策略
    1. 心里滿足,消除分歧:以柔克剛
    2. 溝通確認,理解對方:真實需求放首位
    3. 詳盡展示,解釋假設:共同利益做前提
    4. 換人溝通,換個心情:合適的人做合適的事
    二、僵局處理:讓商務談判重回正軌
    1. 變換要素:讓談判出現轉機
    2. 分析強調:專家答疑,有拉有打
    3. 變換議題:議題切割,借題發揮
    三、求同存異:處理對方的反對意見
    1. 分析利益得失
    2. 專業的知識解讀
    3. 了解對方的信息來源
    4. 聆聽與贊同對方
    四、談判者的“三不原則”
    1. 處于優勢,絕不居高臨下
    2. 處于劣勢,絕不無限退讓
    3. 閑聊時間,不能言不對題
    案例:中國解放軍海軍某核心戰艦選型談判

    第六講:商務談判的終極目標——共贏
    一、“交換”永遠是共贏的前提
    1. 交換的具體條件,讓對方知道訴求
    2. 交換的期望條件,尋求對方的讓步
    3. 做出承諾,讓對方感受踏實
    4. 適當讓步,超出預期的滿意
    二、價格談判:堅守底線
    1. 適當高開,留有余地
    2. 分析籌碼,進行還價
    工具:商務談判易犯錯誤八卦分析圖

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    主站蜘蛛池模板: 精品亚洲成AV人在线观看| 69SEX久久精品国产麻豆| 国产精品无码成人午夜电影| 丁香色婷婷国产精品视频| 精品久久久久久无码中文字幕一区| 国产精品亚洲视频| 2022国产精品不卡a| 自拍偷自拍亚洲精品第1页 | 国产午夜精品一区理论片| 一区二区三区精品高清视频免费在线播放 | 国产精品九九九久久九九| 最新精品国偷自产在线| 国产一在线精品一区在线观看| 国产精品免费网站| 精品国际久久久久999波多野 | 亚洲精品无码永久在线观看| 亚洲无删减国产精品一区| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 亚洲精品无码久久久影院相关影片| 国产精品香蕉在线观看| 日本精品久久久中文字幕 | 久久综合精品国产一区二区三区 | 久久精品国产第一区二区| 99精品久久久久久久婷婷| 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 中文无码久久精品| 老子影院午夜精品无码| 国产亚洲精品自在线观看| 8050免费午夜一级国产精品| 国产99视频精品一区| 精品人妻中文av一区二区三区| 亚洲精品乱码久久久久久自慰| 亚洲国产成人久久精品99| 亚洲av无码成人精品区| 欧美精品亚洲人成在线观看| 久草视频精品在线| 免费人成在线观看欧美精品| 日韩欧美国产精品第一页不卡| 久久久久久极精品久久久| 久久久久久无码国产精品中文字幕| 久久99精品久久久久久不卡 |