商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實(shí)務(wù)剖析

對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營管理中高管人士

目的

了解商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營的核心本質(zhì)，招商團(tuán)隊(duì)自我突破，找到項(xiàng)目及招商能量

內(nèi)容

課程大綱：

第一模塊：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的能量聚集與釋放 一、商戶的能量消耗點(diǎn) 二、項(xiàng)目的能量來源 三、項(xiàng)目的能量提升通道 四、項(xiàng)目的能量釋放方式 五、萬達(dá)廣場項(xiàng)目能量的具體分析 

第二模塊：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理成功的核心 一、組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素 二、績效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實(shí)施 三、激勵(lì)及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn) 

第三模塊： 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的能量聚集點(diǎn) 一、開發(fā)建設(shè)原則 1、項(xiàng)目選址階段的主要工作 2、商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域 3、方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分 4、建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè) 二、商業(yè)招商模式 1、商家的選擇 2、高效解決三對(duì)矛盾 3、招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素 4、招商工作階段劃分和工作重點(diǎn) 5、招商工作中存在的問題和十大昏招 6、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施 7、實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略 8、“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢 9、主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用 10、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢分析 

第四模塊：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理 一、項(xiàng)目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo) 二、項(xiàng)目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn) 三、項(xiàng)目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo) 

第五模塊：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊 一、商業(yè)運(yùn)營管理 1、運(yùn)營信息管理 2、客戶關(guān)系管理 3、租務(wù)管理 4、經(jīng)營現(xiàn)場管理 5、開業(yè)前籌備 二、 商業(yè)企劃推廣 1、 營銷活動(dòng)管理 2、 戰(zhàn)略合作推廣 3、 媒體及公關(guān)管理 4、 品牌形象和美陳管理 

第六模塊：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析 一、上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析 二、上海中原城市廣場商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析 三、濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析 

第七模塊：截道招商五大法門 一、氣質(zhì)鏈接 二、能量聚集 三、演說之魂 四、投資專家 五、宰相功夫 第八模塊：學(xué)員現(xiàn)場分享與項(xiàng)目探討 一、學(xué)員心得體會(huì)分享 二、學(xué)員運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作模式探討