《門店拓客、鎖客、成交的3大絕技》

對象

實體店老板、產品經銷商、產品廠家、銷售經理（銷售員）

目的

一、本課程告訴你，實體店從不外傳的生意經營思維秘籍： 1、換算思維：徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。 2、逆向思維：讓你的成交率提升500%，徹底解決成交的問題，實現日入百萬現金不是夢。 二、本課程直接告訴你實體店生意的操作執行方案：不是干貨不分享，不是本質不傳播！幫主實體店老板徹底捅破生意的那層“窗戶紙”！ 1、客流暴增1000%的操作執行方案：其實，我們的客戶早已經成為別人的客戶，我們只要找到和我們擁有相同目標客戶的人合作，讓實體店生意永不缺客戶。 2、成交的11大不可抗拒的主張：實體店生意讓客戶成為充值客戶的成交方式，利用充值模式不斷鎖定客戶以區隔競爭對手。告訴你如何算“免費”的帳，現場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現一天的銷售額抵得上過去半年的營業額。 3、實體店生

內容

《實體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》

——《解密實體店客流暴增1000%，成交率提升500%的核心秘籍》

目前實體店生意正在發生的狀態：

一、實體店老板的生意銷售狀態：

1、坐莊模式：坐店等客，總是期待客戶能自己上門，守株待兔；兔子待不成就抱怨生意都被網絡搶走了。

2、推銷模式：客戶一進店就只是拼命向客戶推銷產品，自認為自己有一套天衣無縫的話術，結果發現客戶不按套路出牌，扭頭到別的店購買了。

3、服務模式：自認為把客戶當上帝客戶就會掏錢，殊不知到最后自己成為了奴隸，有誰見過上帝對奴隸客氣的。

二、實體店老板面臨的“痛點”：

1、巨大的庫存：一年到頭賺到的就是一堆庫存，現金流基本為負數？

2、網購的壓力：網購搶了實體店的生意？實體店老板確沒有明白網絡和實體店的差異。

3、對手的競爭：競爭對手打價格戰，這個店做一場促銷活動，隔壁的店甚至力度更大？

4、迷茫的老板：門店生意到底怎么做？快要撐不住了？

5.1、上升的成本：人工、房租等費用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤？

5.2、發展的瓶頸：生意越來越難做，能夠維持已經很好了？

5.3、微薄的利潤：實體店的生意利潤模式永遠是：利潤=賣價-進價（成本）？

三、實體店老板也一直在“努力”：

1、參加過很多次的培訓，現場也曾經是那么的激情澎湃過，但是卻總是無法落地.......因為，大部分老板聽到的總是一些有道理的廢話。

2、努力制定自認為天衣無縫的“海量的話術”，但是到緊要關頭卻使不上勁，客戶不按套路出牌.......

3、一直在努力不斷的滿足客戶的需求，突然間卻發現客戶的需求永不滿足.......

課程收益：

一、本課程告訴你，實體店從不外傳的生意經營思維秘籍：

1、換算思維：徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。

2、逆向思維：讓你的成交率提升500%，徹底解決成交的問題，實現日入百萬現金不是夢。

二、本課程直接告訴你實體店生意的操作執行方案：不是干貨不分享，不是本質不傳播！幫主實體店老板徹底捅破生意的那層“窗戶紙”！

1、客流暴增1000%的操作執行方案：其實，我們的客戶早已經成為別人的客戶，我們只要找到和我們擁有相同目標客戶的人合作，讓實體店生意永不缺客戶。

2、成交的11大不可抗拒的主張：實體店生意讓客戶成為充值客戶的成交方式，利用充值模式不斷鎖定客戶以區隔競爭對手。告訴你如何算“免費”的帳，現場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現一天的銷售額抵得上過去半年的營業額。

3、實體店生意的布局系統模式：

3.1、利潤布局：徹底突破傳統的利潤模式，利潤=賣價-進價（成本）。通過利潤布局，讓客戶覺得老板虧大了，但老板卻是賺大發了。

3.2、產品布局：實體店生意中，有些產品可以不賺錢甚至虧本，但有些產品能賺大錢。

3.3、客戶布局：我們的客戶在哪里？我們最先應該成交那些客戶？這些客戶如何通過傳播進行病毒式的裂變？

3.4、成交布局：一場促銷活動，門店老板一天的銷售額抵得上過去半年的營業額。

三、大道至簡：僅用2天的時間，讓實體店老板少走10年的彎路?，F場分享的案例，全部都是來自市場一線，學會了才知道原來10年銷售功力，不如一套超級成交主張！

《實體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》課程大綱：

1、適合對象：實體店老板、產品經銷商、產品廠家、銷售經理（銷售員）

2、時間：2天（16小時）

3、課程大綱：

第一部分、實體店生意正面臨的“痛點”：

1、實體店生意的9大“病癥”及原因分析。

2、對“客戶”定義的誤解：客戶不是上帝，因為沒有哪位上帝會對自己的奴隸客氣。

3、對“成交”定義的誤解：總是站在自己角度去衡量消費者，自認為是天才，自認為做了一件天才般的事情。

第二部分、解讀生意：

1、大道至簡：生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”。

2、回歸生意本身的目的：

2.1、賺錢：錢從哪里來？客戶？市場？

2.2、持續賺錢：賺錢方式下的利潤核算方式。

第三部分、實體店“營銷”核心思維秘籍：為什么別人的生意做得風生水起？

實操案例解讀：美容院是如何“起死回生”？經營業績3個月內暴增5倍的操作方案，由1家店到10家店的裂變模式。

1、破解營銷觀念4大誤區：帶你破除觀念誤區，思維立刻提升10倍！

2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。

2.1、“免費思維”的換算模式：實操案例解讀：免費消費兩年，還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。

2.2、“買客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內暴增1000%的操作方案。

實操案例解讀：這家美容院如何利用“買客戶思維”讓客流在短短的一個月之內暴增1000%的操作方案。

2.2.1、如何換算？

2.2.2、在哪里買？

2.3.3、用什么方法買？

第四部分、實體店的生意“布局”：生意本身就是個“局”，老板就是做“局”的人。

1、生意的“利潤”布局模式：明帳層面的“利潤”與暗賬層面的“利潤”。

1.1、實體店生意的前端利潤：看得見的利潤（明帳）

1.2、實體店生意的后端利潤：普通人看不見的“利潤”（暗賬），真正的生意高手卻是布局得如火純青，高手的生意就是這么做的。

2、利潤布局模式下的產品布局模式：前端利潤下的前端產品與后端利潤下的后端產品。

2.1、如何通過前端產品的“免費模式”吸引精準目標客戶。

2.2、如何利用后端產品賺錢大量的后端利潤。

2.3、產品布局下的產品賣點塑造的2種思維以及9種方式：如何站在目標的客戶的角度，塑造出讓客戶能夠直觀感受到的產品的獨特賣點，并能夠讓客戶瞬間對競爭對手進行

2.3.1、賣點設計的原來與思維，直擊人性的弱點。

2.3.2、產品賣點證明：構建客戶信任度的6種實操方案。

實操案例解讀：家美容院如何利用3招6式的方式塑造產品的核心賣點，讓客戶瞬間區隔競爭對手并掏錢購買。

第五部分、實體店不可抗拒的鎖客成交方案：生意其實沒有“成交”這一說法，只有“撿錢”的說法！

1、利用不可抗拒的成交主張讓客戶充值鎖定客戶并回收大量的現金。

1.1、明明是個坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”：會員平臺模式構建后端利潤。

實操案例解讀：一個40平米的鄉下母嬰店如何利用不找“零”的萬能鎖客方式，3個月成功鎖定368人。

1.2、充值3倍金額當天消費即可免單的霸王特權餐模式。

實操案例解讀：40平米的鄉下母嬰店用這個方案1.5天成交12.6萬，抵過去半年的營業額。

1.3、看起來虧血本，實際上賺大錢的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費模式。

實操案例解讀：美容院如何利用充值10000元、送10000元、返10000元現金、最后退還10000元的成交主張，一個月成功鎖定客戶490人，并實現現金收入490萬元，最后利潤率達到驚人的50%。

1.4、會員的病毒式裂變鎖客方式：如何利用“子母卡”的模式，讓老客戶進行轉介紹，讓店里的會員產生病毒式的裂變速度。

實操案例解讀：美容院如何利用“子母卡”模式，讓店里面的會員按照1：3的比例進行病毒式的傳播裂變，短短的3個月，這家美容院成功鎖定客戶862人，這家美容院成功逆襲，起死回生......