《引爆庫存—互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代激活庫存的八個(gè)引爆點(diǎn)》

第一模塊 引爆營(yíng)銷智慧

一、顛覆的世界

1、天邊了、人變了、道變了，營(yíng)銷管理也變了！

2、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營(yíng)銷法則”似乎都失效了！

3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式或即將消失！

二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革

1、生活方式變革；         2、價(jià)值創(chuàng)造方式變革；      3、工作方式變革；

4、行為模式變革；         5、營(yíng)銷邏輯變革；          6、消費(fèi)理念變革；

7、商業(yè)組織變革；         8、商業(yè)模式變革；          9、制造模式變革；  

10、消費(fèi)模式變革；        11、產(chǎn)品理解變革；        12、溝通方式變革；      

13、營(yíng)銷模式變革；        14、客戶定義變革；        15、利潤(rùn)獲取方式變革；

第二模塊 引爆團(tuán)隊(duì)

一、拓客團(tuán)隊(duì)組建

1、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

   組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界

2、營(yíng)銷組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)

   時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線

3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用

  1）用人原則        2）任命原則       3）招人渠道                4）人員標(biāo)準(zhǔn)    

  5）挖角對(duì)象        6）招人最佳策略   7）吸引營(yíng)銷精英關(guān)鍵因素    8）用人觀

二、拓客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

   1、培訓(xùn)體系              2、培訓(xùn)形式            3、培訓(xùn)考核方式

三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

   1、馬斯洛需求層次理論    2、雙因素激勵(lì)理論      3、動(dòng)車組理論

   4、硬性激勵(lì)手段         5、軟性激勵(lì)手段        6、特效激勵(lì)手段     

   7、不同層級(jí)激勵(lì)方式      8、常用激勵(lì)手段        9、終極激勵(lì)機(jī)制

四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制

   1、考核體系     2、考核指標(biāo)      3、考核工具       4、考核處理后辦法

五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃

   1、目標(biāo)管理SMART原則       2、執(zhí)行力定江山         3、目標(biāo)設(shè)定原則              

   4、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)               5、分渠道目標(biāo)           6、分產(chǎn)品線目標(biāo)

六、拓客團(tuán)隊(duì)管控內(nèi)容

   1、人員管理     2、物料管控      3、資料管控      4、數(shù)據(jù)管控        5、部門溝通、

七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制

   1、內(nèi)部代理機(jī)制            2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則         3、PK對(duì)賭機(jī)制

   4、競(jìng)拍機(jī)制                5、眾籌機(jī)制                 6、吞并機(jī)制

   7、三預(yù)機(jī)制                8、全員服務(wù)保障機(jī)制         9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)

案例：

1、陽光城集團(tuán)/“扁平化 青年近衛(wèi)軍” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略；

2、中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式；

3、復(fù)星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人；

4、當(dāng)代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng) 內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對(duì)稱；

5、鴻坤集團(tuán)/“合伙人 ”和“雙通道”實(shí)現(xiàn)扁平化；

    6、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺(tái)化 員工創(chuàng)客化 用戶個(gè)性化；

7、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家；

8、韓都衣舍/人人都是經(jīng)營(yíng)者；

9、碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度

10、中海地產(chǎn)/華山瓏城項(xiàng)目熱銷43億營(yíng)銷解密‘’

第三模塊：引爆傳播

忘記營(yíng)銷，這是一個(gè)傳播的時(shí)代！

打造24小時(shí)自動(dòng)化傳播、引流、銷售的機(jī)器。

1、引爆新媒體

1）十大新媒體陣地搭建           

2）玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷       

3）新媒體事件營(yíng)銷五個(gè)一工程       

2、引爆廣告

1）引爆關(guān)注的廣告標(biāo)題

  （1）揭開你廣告失敗的七大原因！      

  （2）勾魂標(biāo)題四個(gè)萬能公式；          

  （3）10個(gè)魔法標(biāo)題格式；

贈(zèng)送：

     30種寫催眠標(biāo)題的方法！

     35個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的撰寫標(biāo)題的規(guī)律！

     35條強(qiáng)大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案！

     100 個(gè)快速抓住潛在顧客注意力的標(biāo)題！

2）引人入迷的廣告內(nèi)容

展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王！

衡量廣告好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)是，能不能激發(fā)用戶主動(dòng)參與、分享、轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告。

（1）廣告內(nèi)容三點(diǎn)爆破術(shù)             （2）廣告內(nèi)容營(yíng)銷精要

（3）廣告內(nèi)容營(yíng)銷形式               （4）廣告內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)則            

3、引爆病毒傳播

   互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的營(yíng)銷是病毒營(yíng)銷時(shí)代！

  1）病毒營(yíng)銷定義             2）病毒營(yíng)銷3W策略       3）病毒營(yíng)銷步驟             

  4）病毒營(yíng)銷流程             5）病毒營(yíng)銷傳播途徑       6）病毒營(yíng)銷基因打造     

案例：

11、哈爾濱萬達(dá)城/一個(gè)“整”字刷爆朋友圈

12、中泰/“3.19見“懸疑病毒營(yíng)銷事件

第四模塊：引爆用戶

營(yíng)銷就要挖痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)！

營(yíng)銷第一法則：痛點(diǎn)營(yíng)銷，無痛點(diǎn)不營(yíng)銷！

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶新定義

2、操控客戶心智模型

3、痛點(diǎn)營(yíng)銷10大法則

4、引爆用戶的終極法則

案例

    13、 ”會(huì)呼吸的痛“，刷爆朋友圈/6條微信9萬轉(zhuǎn)發(fā)。

    14、西安貝斯特商貿(mào)廣場(chǎng)/“老板別哭”/一周攬3億

　　15、中國(guó)美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成

第五模塊：引爆客流

天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。

1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)

1）互聯(lián)網(wǎng)拓客法       2）2235拓客法       3）超級(jí)拓客神器        4）引爆電商

2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)

1）引爆全員           2）引爆全民           3）引爆經(jīng)紀(jì)人         4）引爆老客戶

3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)

1）引爆圈層          2）引爆CALL客        3）引爆派單           4）引爆會(huì)銷           

案例】

      16、永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷

      17、世茂領(lǐng)袖定制家宴

      18、世茂業(yè)主生日宴

      19、世茂業(yè)主婚宴

      20、佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客/30天成交400套1.2億元。        

4、引爆客流核武器系統(tǒng)

1）房地產(chǎn)眾籌：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前置，提前鎖定客戶。

2）事件營(yíng)銷：非事件不營(yíng)銷、非爆點(diǎn)不傳播。

3）社群營(yíng)銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！

案例：

 21、萬達(dá)維多利亞灣借勢(shì)營(yíng)銷/丟一只羊駝，撿回1個(gè)億“

 22、萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？

     23、社群之王“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億

第六模塊：引爆成交

1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。

   掌握操控客戶心理的終極秘訣！

2、無法抗拒的銷售案場(chǎng)必殺技。

將銷售化于無形，讓客戶在不知不覺中滿意成交！

1）勢(shì)不可擋          2）五感激發(fā)      3）眼觀六路       4）耳聽八方

5）咄咄逼人          6）伶牙俐齒      7）妙語連珠       8）鎖定客戶的“凌波七步”

9）瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”      10）心想事成

第七模塊：引爆利潤(rùn)

鎖定客戶終身價(jià)值，變一次收益為終身收益！  

以售房為入口，綁定客戶終身消費(fèi)。

引爆利潤(rùn)三模式

1、收費(fèi)站模式             2、銀行模式           3、政府模式

案例：

     24、勇立潮頭“花樣年”/做中國(guó)最大的社區(qū)服務(wù)商

第八模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷模式

顛覆式創(chuàng)新的營(yíng)銷模式對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說或是“滅頂之災(zāi)”

1、分權(quán)度假銷售模式

   開啟旅游度假新時(shí)代  一處購買、全球住，實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)。

2、互聯(lián)網(wǎng) 度假地產(chǎn)  社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式

   顛覆中國(guó)傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)

3、健康旅居銷售模式

   旅游、健康、長(zhǎng)壽、養(yǎng)老健康旅居最佳選擇！

4、“眾籌 分時(shí)度假”銷售模式

    滯銷房源快速去化且房?jī)r(jià)倍增的神奇多贏銷售模式

5、購房款全返銷售模式

   低首付、零月供、你購房、他買單。

6、投資基金銷售模式

  低首付 免本金，讓天下無房奴！