【版權(quán)課】政企合作與政務(wù)溝通策略

第一部分 企業(yè)與政府互動(dòng)的重要性和必要性

大的生意必須接觸政府，不管是項(xiàng)目審批還是爭(zhēng)取項(xiàng)目合作

目前企業(yè)與政府相處的三種業(yè)態(tài)形式

定位與地位

1）簡單的審批

2）爭(zhēng)取合作

3）成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

政府與企業(yè)之間的三大關(guān)系

1）與官員私人的關(guān)系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺(tái)底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點(diǎn)

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃及工具的應(yīng)用

與政府打交道應(yīng)知應(yīng)會(huì)（正常交往與禮儀） 

了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工

清楚政府的工作的程序，公文流轉(zhuǎn)的過程

各項(xiàng)審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

如何正確理解和解讀中央和地方政府文件

如何將本企業(yè)的設(shè)想、投資與政府的實(shí)際需求相結(jié)合

政府內(nèi)部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？

怎樣做好造訪前的策劃和準(zhǔn)備

做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性

第三部分 找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事

解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo)

哪些人更加關(guān)注功能和作用

哪些人更加關(guān)心問題的解決

高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

不要玩命的推銷自己，領(lǐng)導(dǎo)不比你傻

學(xué)會(huì)做顧問，雖然政府開始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息 　

掌握與政府工作人員的溝通方法

少說、多問、多請(qǐng)教

了解政府和相關(guān)部門的現(xiàn)狀及看法

設(shè)計(jì)未來的期望及目標(biāo)

找到現(xiàn)在與未來之間的差距（需求）

建立改變之期望

第四部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動(dòng)向

目前反腐高壓的形勢(shì)下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實(shí)質(zhì)

通過言談舉止了解他們的想法和心理需求

客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖　

接觸過程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

激發(fā)動(dòng)力、引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧

第五部分 處理“懶政”及不關(guān)心

不是所有部門的人都會(huì)積極主動(dòng)的配合

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物  

在全部決策過程中如何做到積極、主動(dòng)  

分析每個(gè)人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對(duì)你的建議的爭(zhēng)議

有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理

獲得每個(gè)人的支持的關(guān)鍵因素

綜合復(fù)雜形勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略和方案  

怎樣與他們保持長久的交往

第五部分 與政府長期交往的心得和系統(tǒng)維護(hù)

爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

中國官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長久關(guān)系的秘訣

如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系　

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果　

政府部門對(duì)你的作用和功能　

恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù)　

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系

第七部分

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書，達(dá)到學(xué)以致用