新品上市招商 市場啟動終極解決方案

課程背景

市場競爭日趨激烈，產品上市以后招商、鋪貨的難度開始加大，與此同時更為嚴重的是產品鋪市以后不能動銷，而如果產品不能動銷的話，事實上招商也很難持續，因此，只有解決了動銷問題，才能夠解決市場啟動的問題，只有能夠解決市場啟動，招商才能夠持續，因此，

課程目標

?深刻理解市場動銷模型和關鍵節點 ?掌握市場動銷具體操作的套路 ?掌握鋪市及產品回轉的節奏和關鍵點 ?掌握爆破內涵和手法 ?了解營銷管理系統的本質并初步掌握市場動銷模式管理系統

課程大綱

? **部分：市場背景

n 市場背景

l 鋪貨難度加大、動銷很難持續

l 企業與經銷商博弈

l 渠道缺乏忠誠也無力掌控

n 我們面臨的危機

l 權貴資本主義

l 資本運作大魚吃小魚

l 人口危機

l 信任危機

第二部分：動銷模型

**章 動銷模型

1. 模式制勝

2. 營銷模式

3. 招商模型

4. 動銷模型

第二章 關鍵技能與動作

1. 招商模式管理系統

l 招商四步法

? 信息獲得

? 初次拜訪

? 合作洽談

? 成交簽約

l 利益宣導

? 威逼利誘

? 關鍵節點

2. 動銷模式管理系統

l 四輪鋪市

? 進店鋪市

? 回轉補貨

? 穩定渠道

? 樣板店建設

l 定點爆破

第三章 模式管理系統建設

1. 目標計劃管理

l 計劃、總結

l 管理辦法

2. 客戶信息管理

l 客戶檔案卡

l 客戶晉級

3. 監控分析系統

4. 績效考核系統

備注：根據學員情況需要做后調整