電商發(fā)展戰(zhàn)略工作坊

課程目標(biāo)

1.幫助學(xué)員系統(tǒng)全面的掌握電商的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，了解本行業(yè)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 2.引導(dǎo)企業(yè)管理人員明確本企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的方向和思路 3.幫助學(xué)員結(jié)合課程規(guī)劃出本企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 4.幫助學(xué)員建立互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新電子商務(wù)業(yè)務(wù)的管理方法 5.幫助企業(yè)初步形成電商業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略

課程大綱

**部分：某行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
知識(shí)導(dǎo)入部分：
1.電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
2.某行業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)演練部分：
討論電商業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第二部分：電商戰(zhàn)略定位
知識(shí)導(dǎo)入部分：
1.電商業(yè)務(wù)在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的定位
2.電商業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位
① 消費(fèi)群選擇
② 產(chǎn)品與服務(wù)選擇
③ 與其它電商品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
④ 未來(lái)發(fā)展的核心能力
實(shí)戰(zhàn)演練部分：
分組討論：如何在戰(zhàn)略層面定義電商業(yè)務(wù)?是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新渠道，還是全新業(yè)務(wù)？是新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，還是多元化業(yè)務(wù)的補(bǔ)充？是完全獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，還是原有業(yè)務(wù)單位的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模塊？
第三部分：商業(yè)模式選擇
知識(shí)導(dǎo)入部分：
1.常見的電子商務(wù)模式介紹
B 、B2C、O2O、C2C
2.電子商務(wù)平臺(tái)選擇
① 自建模式
② 第三方平臺(tái)模式
3.制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
① 戰(zhàn)略目標(biāo)制定原則和內(nèi)容
② 戰(zhàn)略位置
③ 規(guī)模目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo) 、增長(zhǎng)率目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)演練部分：
分組討論：
1.產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)選擇上，如何選擇產(chǎn)品品類？寬品類還是窄品類？
2.營(yíng)運(yùn)模式選擇上，零售商模式還是品牌商模式？
3.價(jià)值鏈模式選擇上，企劃/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/物 流/品牌/渠道等價(jià)值鏈上，哪些自己做，哪些外 包？輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？
4、渠道模式上，全網(wǎng)還是聚焦，天貓/騰訊/京東/1號(hào)店/亞馬遜/蘇寧易購(gòu)等？
5、如何定義企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)？
1）企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的短期、中期和遠(yuǎn)期財(cái)務(wù)目標(biāo)，盈利與成長(zhǎng)線路圖？怎么盈利，何時(shí)盈利？企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心成長(zhǎng)指標(biāo)等；
2）圍繞上述目標(biāo)，如何合理地配置資源，如何控制投資節(jié)奏，如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)？
第四部分：戰(zhàn)略舉措與執(zhí)行
知識(shí)導(dǎo)入部分：
1、確定戰(zhàn)略舉措
（1）業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
（2）職能管理發(fā)展戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略舉措評(píng)估方法
3、戰(zhàn)略執(zhí)行與落地方法與模板介紹
實(shí)戰(zhàn)演練部分：
分組討論:
1.確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并用投票法選出5個(gè)關(guān)鍵舉措.
2.制定戰(zhàn)略執(zhí)行與落地計(jì)劃方案
第五部分：電商戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃匯報(bào)
知識(shí)導(dǎo)入部分：
1.城鎮(zhèn)會(huì)議介紹
2.匯報(bào)反思質(zhì)疑
實(shí)戰(zhàn)演練部分：
1.召開城鎮(zhèn)會(huì)議，邀請(qǐng)企業(yè)高管參加，共同反思和質(zhì)疑企業(yè)電商戰(zhàn)略，并總結(jié)分享。
2.邀請(qǐng)小組內(nèi)其他同儕對(duì)個(gè)人進(jìn)行反饋。
3.講師、引導(dǎo)師總結(jié)并反饋。