《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動大綱》

新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動

樓市下半場
1. 樓市告別黃金十年迎來白銀時代；
2.
黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化
；（3）變革與順勢而為；
3.
樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)
業(yè)地產(chǎn)；萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、
萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4. 房地產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng) or 互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn) ；
5. 互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？
市場致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場容量；3、競爭策略；4、產(chǎn)品力打
造；5、提升銷售力的思考與行動；
? 定位問題分析
（1）如何進(jìn)行有效的定位；
（2）定位中常出現(xiàn)的問題；
（3）大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用；
? 產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略
? 市場定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價值創(chuàng)造；
? 只有建立在正確定位和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營銷才可能是有效的營銷；
? 市場容量分析

? 競爭策略分析
（1）競爭的策略；
（2）競爭關(guān)系圖；
? 如何打造產(chǎn)品力：
（1）土地價值分析
（2）規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間；
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）如何打造項(xiàng)目的社會標(biāo)簽屬性：案例：
? 香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
? 香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；
（10）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：
? 澳洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；
? 新西蘭濱海豪宅的奇招；
11. 建有主題有故事的房子
? 福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略；
? 香港地標(biāo)豪宅天璽的產(chǎn)品策略；
? 未來產(chǎn)品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
? 如何提升銷售力：
如何擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)化率
? 突破客戶觀望情緒的廣告策略；
? 未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客
(1)銷售模式及三級市場代理轉(zhuǎn)介模式；
(2)全民加油大行動；
(3)精確制導(dǎo)武器——客戶地圖；
(4) 線下營銷：中山大盆菜活動；
(5) 藍(lán)橋花園的私房菜營銷；
(6) 泉州品牌論壇營銷：
(7)萬科全民營銷風(fēng)暴—萬科經(jīng)紀(jì)人平臺；
(8)萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；
(9) 棠樾的“競墅”行動；
（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金 萬科嫁女活動；
（11）萬科幸福系網(wǎng)絡(luò)營銷；
12. 事件營銷—中國最大的二維碼公園；
13. 碧桂園拓客模式的可復(fù)制性和不可復(fù)制性；
（14）SOHO的拓客之道；
（15）數(shù)據(jù)庫營銷大數(shù)據(jù)時代的營銷；
（16）三亞萬科的創(chuàng)新營銷突圍而出；
（17）碼上專車的精確制導(dǎo)營銷；


如何提高轉(zhuǎn)化率
（1）客戶體驗(yàn)管理
（2）示范區(qū)及銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價格策略；
市場問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；