親和力打造——高效溝通及發(fā)音訓(xùn)練

課程背景：
服務(wù)制勝時(shí)代，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，你具備很強(qiáng)的親和力嗎？那么親和力是通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)的呢？如果你擁有良好的聲音，掌握了科學(xué)的發(fā)音技巧，如果您在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，掌握了客服人員的高效溝通技巧，如果您擁有友好的服務(wù)態(tài)度，那么，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，你就是一位親和力超強(qiáng)的小伙伴，你在工作上一定可以取得事半功倍的小。可是，你的聲音好聽(tīng)嗎？你的普通話標(biāo)準(zhǔn)嗎？你的表達(dá)非常棒嗎？在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)言讓你的嗓子很痛？早上起床的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)感覺(jué)喉嚨很痛？你的溝通技巧都掌握了嗎？本課程通過(guò)兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能夠幫學(xué)員解決以上問(wèn)題。

課程收益：
▅ 了解親和力的概念
▅ 了解五大高效溝通技巧
▅ 了解人體發(fā)聲原理
▅ 掌握高中低音的運(yùn)用、說(shuō)話聲音有磁性圓潤(rùn)
▅ 掌握抑揚(yáng)頓挫、說(shuō)話生動(dòng)形象
▅ 掌握標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音，練好普通話

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)客服人員、銷(xiāo)售人員
課程方式：案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)及模擬演練

課程大綱
課程導(dǎo)入：親和力的認(rèn)知
1. 認(rèn)識(shí)親和力
2. 親和力的表現(xiàn)
3. 親和力測(cè)試
案例：攜程8812號(hào)話務(wù)員
第一講：科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練
一、人體發(fā)聲原理
1. 在人際交往中，你認(rèn)為聲音重要嗎？
2. 聲音的重要性
案例：中國(guó)移動(dòng)因?yàn)橛H和力業(yè)績(jī)提升30%
3. 錯(cuò)誤使用嗓子的后果
1）急慢性咽炎
2）咽喉息肉
3）聲帶小結(jié)
案例：某公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
4. 正確使用嗓子的好處
5. 如何保護(hù)嗓子？
1）良好的生活習(xí)慣
2）科學(xué)的發(fā)音
6. 保護(hù)嗓音的三句話
7. 人體發(fā)音的原理
1）動(dòng)力系統(tǒng)——肺、氣管
2）聲源器官——喉頭、聲帶
3）聲音工廠——口腔、鼻腔
二、氣息訓(xùn)練
1. 腹式呼吸訓(xùn)練
2. 學(xué)會(huì)腹式呼吸的好處
1）身體
2）發(fā)音
3. 腹式呼吸的正確訓(xùn)練步驟
練習(xí)：腹式呼吸練習(xí)
1）聞花香
2）吹紙條
3）數(shù)棗
4）悄悄話
三、口腔訓(xùn)練
1. 空腔結(jié)構(gòu)圖
2. 口部操
1）開(kāi)合
2）咀嚼
3. 唇部操
1）噴
2）咧
3）撇
4）顫
4. 舌部操
1）頂舌
2）轉(zhuǎn)舌
3）伸舌
4）刮舌
5）彈舌
練習(xí)：唇舌部操練習(xí)
5. 松下巴
視頻觀看：口部操的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
四、高中低音訓(xùn)練
1. 高音訓(xùn)練
1）高音的四個(gè)步驟
第一步，嘴巴閉合，聲帶不振動(dòng)，發(fā)氣聲的“哼”
第二步，嘴巴閉合，聲帶振動(dòng)，發(fā)有聲的“哼”
第三步，嘴巴閉合，音走鼻腔，發(fā)有聲的“哼”
第四步，開(kāi)啟嘴巴，口腔鼻腔共用，發(fā)出“哼”
2）高音練習(xí)
視頻觀看：第一步：晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)白
視頻觀看：故事朗誦《望廬山瀑布》
2. 中音訓(xùn)練
1）中音的四個(gè)步驟
第一步，開(kāi)啟雙唇，聲帶不振動(dòng)，發(fā)無(wú)聲的“哈”
第二步，開(kāi)啟雙唇，聲帶振動(dòng)，發(fā)有聲的“哈”
第三步，開(kāi)啟雙唇，音走胸腔和口腔，發(fā)有聲的“哈”
第四步，開(kāi)啟雙唇，胸腔口腔共用，用爆發(fā)力發(fā)出“哈”
2）中音練習(xí)
練習(xí)：一段段散文的語(yǔ)音
練習(xí)：繞口令
3. 低音訓(xùn)練
1）低音的四個(gè)步驟
第一步，開(kāi)啟雙唇，聲帶不振動(dòng)，發(fā)氣聲的“嘿”
第二步，開(kāi)啟雙唇，聲帶振動(dòng)，發(fā)一個(gè)半氣流的“嘿”
第三步，開(kāi)啟雙唇，音走腹腔，發(fā)一個(gè)有聲的“嘿”
第四步，開(kāi)啟嘴巴，音走腹腔，用爆發(fā)力連續(xù)發(fā)出“嘿”
2）低音練習(xí)
練習(xí)：中音“嘿”的第四步：用爆發(fā)力連續(xù)發(fā)“嘿”
練習(xí)：繞口令
練習(xí)：散文
4. 發(fā)音的四個(gè)要點(diǎn)
1）下巴動(dòng)作不要過(guò)大
2）口腔上顎要抬起來(lái)
3）聲音靠前
4）聲音要拉起來(lái)
5. 科學(xué)發(fā)音18個(gè)字
五、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速練習(xí)
1. 語(yǔ)音：說(shuō)話時(shí)的聲音（音強(qiáng)，音長(zhǎng)、音色等）
2. 語(yǔ)速：說(shuō)話時(shí)聲音的速度
3. 語(yǔ)調(diào)：說(shuō)話的輕重平曲，抑揚(yáng)頓挫所形成的腔調(diào)
六、音準(zhǔn)練習(xí)
1. 三聽(tīng)原則
1）聽(tīng)得見(jiàn)
2）聽(tīng)得清
3）聽(tīng)得懂
2、漢字的組成
1）聲
2）調(diào)
3）韻
練習(xí)：21個(gè)聲母練習(xí)
練習(xí)：37個(gè)韻母練習(xí)
練習(xí)：四個(gè)調(diào)值練習(xí)

第二講：高效溝通技巧訓(xùn)練
一、溝通概述
1. 溝通六個(gè)要素
2. 溝通的渠道（途徑）
3. 溝通的漏斗
溝通風(fēng)格測(cè)試：5分鐘
練習(xí)：客戶(hù)性格分析練習(xí)
二、高效溝通技巧提升親和力
1. 提問(wèn)技巧
1）提問(wèn)的好處
2）提問(wèn)練習(xí)
3）常見(jiàn)的幾種提問(wèn)方式
案例研討：客服人員有親和力嗎？
2. 傾聽(tīng)技巧
1）傾聽(tīng)的繁體字
2）傾聽(tīng)的層次
3）傾聽(tīng)的四個(gè)技巧
案例研討：因?yàn)閮A聽(tīng)導(dǎo)致的客戶(hù)不滿(mǎn)
3. 同理技巧
1）同理心與同情心
2）同理技巧運(yùn)用
3）同理技巧的練習(xí)
案例研討：電費(fèi)太高引發(fā)的矛盾
4. 贊美技巧
1）贊美的原理
2）贊美的目的與步驟
3）三種贊美方式
5. 引導(dǎo)技巧
1）四大美女的引導(dǎo)
2）引導(dǎo)的定義
案例研討：媒婆的引導(dǎo)技巧
故事分享：天使的吻痕
3）引導(dǎo)的兩種方法