房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與拓客成交策略

課程大綱

模塊一、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與房產(chǎn)本質(zhì)重新認(rèn)識(shí)——直指核心

營(yíng)銷(xiāo)為何是一套系統(tǒng)

成功營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵三要素

何為佳的營(yíng)銷(xiāo)策略

房產(chǎn)具有哪八重價(jià)值

模塊二、如何把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇期——機(jī)不可失

房地產(chǎn)變局與營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)解讀

房地產(chǎn)周期波動(dòng)有哪些規(guī)律

如何利用房地產(chǎn)周期規(guī)律促進(jìn)銷(xiāo)售

房地產(chǎn)周期不同階段如何選擇營(yíng)銷(xiāo)策略

如何做好年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局

模塊三、購(gòu)房者消費(fèi)心理與需求分析——知己知彼

全生命周期購(gòu)房需求解析

買(mǎi)方市場(chǎng)下購(gòu)房者心理畫(huà)像

如何**大數(shù)據(jù)研究實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

模塊四、個(gè)人企業(yè)產(chǎn)品品牌系統(tǒng)營(yíng)造——造勢(shì)優(yōu)先

如何快速提升營(yíng)造品牌影響力

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)定位與品牌系統(tǒng)營(yíng)造

聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域品牌塑造

房地產(chǎn)品牌推廣五個(gè)一工程

模塊五、如何建立營(yíng)銷(xiāo)渠道平臺(tái)系統(tǒng)——平臺(tái)渠道

如何運(yùn)用平臺(tái)模式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與微營(yíng)銷(xiāo)拓客系統(tǒng)

資源整合的本質(zhì)與平臺(tái)思維

如何繪制精準(zhǔn)的客戶(hù)地圖

吸引客戶(hù)的原則與方式

模塊六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與成交系統(tǒng)營(yíng)造——系統(tǒng)保障

如何建立海陸空一體的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

如何建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

如何建立全媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)系統(tǒng)

模塊七、客戶(hù)價(jià)值服務(wù)與忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)關(guān)系

如何為客戶(hù)創(chuàng)造非業(yè)務(wù)附加價(jià)值

如何營(yíng)造客戶(hù)會(huì)增值運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系

如何利用忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)老帶新

模塊八、如何促使活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效率倍增——效率**

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)講經(jīng)典案例及解析

房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)講模式與策略

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

模塊九、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向及經(jīng)典案例——?jiǎng)?chuàng)新突圍

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的碧綠好模式

星河灣圈層營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)模式

互聯(lián)網(wǎng)思維與微信微博行銷(xiāo)模式

健康生態(tài)型產(chǎn)品營(yíng)造與健康營(yíng)銷(xiāo)

金融模式在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

模塊十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員職業(yè)素養(yǎng)提升——銷(xiāo)冠三板斧

優(yōu)秀銷(xiāo)售員必備的職業(yè)素養(yǎng)

職業(yè)銷(xiāo)售員必備的知識(shí)體系

如何突破障礙培養(yǎng)自信心

與客戶(hù)溝通原則及關(guān)系維護(hù)

成為銷(xiāo)冠必須具備的三板斧