產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計(jì)劃

1. 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

¨ 市場:消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商 

¨ 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

¨ 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

¨ 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市

¨ 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動, 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣

¨ 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式

¨ 計(jì)劃的完整:  細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活

¨ 市場與銷售:  戰(zhàn)略和策略

¨ 案例：XX公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2. 新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

¨ 新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定

¨ 銷售歷史資料的有效利用

¨ 市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

¨ 競爭形勢分析

¨ 價(jià)格對比的方法及策略

¨ 分析問題與機(jī)會

¨ 營銷計(jì)劃的主要行動：

¨ 營銷計(jì)劃的次要行動

¨ 產(chǎn)品市場定位

¨ 產(chǎn)品營銷策略

¨ 營銷時(shí)間表

¨ 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

¨ 案例分析：XX公司營銷計(jì)劃的探討

3. 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

¨ 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

¨ 新產(chǎn)品上市的主要流程

¨ 發(fā)布策略

¨ 發(fā)布準(zhǔn)備

¨ 正式發(fā)布

¨ 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

¨ 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

¨ 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

¨ 新產(chǎn)品上市的支撐流程

¨ 產(chǎn)品的命名管理

¨ 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售

¨ 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

¨ 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

¨ 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)

¨ 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

¨ 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

¨ 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

? 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。

? 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。

? 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

4. 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例

¨ 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

¨ 根據(jù)當(dāng)前的市場需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

¨ 案例講解：

¨ 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合

¨ 產(chǎn)品包

? 銷售渠道

? 訂單履行

? 定價(jià)/條款

? 技術(shù)支持

? 綜合營銷宣傳

¨ 支持準(zhǔn)備工作

  ? 文檔和資料

  ? 培訓(xùn)工作的展開

  ? 銷售指標(biāo)的擬定

¨ 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

  ? 績效評估

¨ 案例討論：如何擬定市場追蹤計(jì)劃

5. 上市推廣策略重點(diǎn)講解：

¨ 產(chǎn)品的推廣過程及階段

¨ 推廣的操作過程

¨ 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)

¨ 確定推廣策略要注意的

¨ 了解推廣工具的作用

¨ 媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果

¨ 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確

¨ 推廣控制注意要點(diǎn)

¨ 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)

¨ 案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

6. 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

¨ 信息渠道

¨ 信息來源

¨ 上市活動的種類與特征

¨ 時(shí)間驅(qū)動與事件驅(qū)動

¨ 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開

¨ 市場活動前的準(zhǔn)備活動

¨ 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

¨ 如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動

¨ 案例分析：新車上市

¨ 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

¨ 市場活動中的基本方法

¨ 傾聽技巧

¨ 如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶

¨ 案例分析：用戶訪談

¨ 演練：用戶訪談