“戰(zhàn)略營銷贏三角” 實戰(zhàn)模型 創(chuàng)立者
北清大學(xué)堂 名師講堂 戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師
博商戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師、咨詢顧問、營銷實戰(zhàn)專家
ZTE 中興通訊 ICT 顧問、運營商總監(jiān)
Neophotonics（新飛通）戰(zhàn)略市場總監(jiān)
Dimenison 和 Skyrise CMO 營銷總經(jīng)理
多家培訓(xùn)機構(gòu)銷售培訓(xùn)講師
多家公司特聘戰(zhàn)略營銷顧問

【核心優(yōu)勢】20+年戰(zhàn)略營銷管理、實戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢、教練經(jīng)歷；創(chuàng)立了 “戰(zhàn)略營銷 贏三角”實戰(zhàn)模型體系；擁有企業(yè)高管、培訓(xùn)講師、咨詢顧問 3合1實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【擅長領(lǐng)域】：營銷頂層設(shè)計、銷售流程和管控體系、專業(yè)銷售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營銷執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營落地等。

【主打課程】：
(1)《做個銷售高手——專業(yè)的銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營》：本課程是專業(yè)銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營，不做自摸派，要做專業(yè)派；不做學(xué)院派，要做實戰(zhàn)派；不學(xué)花架子，要練基本功，世界上最厲害的功夫是基本功。經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員，“先勝后戰(zhàn)”，胸有成竹，知道如何把控銷售節(jié)奏、如何獲取商機、如何專業(yè)拜訪、如何洞察客戶需求、如何專業(yè)傳遞價值、如何關(guān)閉客戶疑慮、如何管理客戶期望等，從而在市場上不斷攻城拔寨，取得非凡的業(yè)績。
(2)《銷售管理密碼——打造銷冠鐵軍》 ：本課程旨在圍繞銷管體系、銷售定位、銷售戰(zhàn)法、銷售管控、銷售預(yù)測、銷售會議、銷售選配、銷售激勵、銷售培養(yǎng)、銷售文化等十大挑戰(zhàn)，通過建立專業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)管控體系和銷售人才保障體系，為企業(yè)構(gòu)建一套科學(xué)的銷售管理底層邏輯、方法論和實操工具，助力企業(yè)打造一支銷冠鐵軍。
(3)《精準銷售——大客戶銷售流程和關(guān)鍵策略技能》：本課程完全從實戰(zhàn)的角度，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，從定位大客戶、大客戶銷售流程閉環(huán)，到關(guān)鍵決策人的識別和公關(guān)，再到商機挖掘、價值呈現(xiàn)、合同交付，以及專業(yè)的競爭格局分析和競爭策略選擇，全面提升銷售人員大客戶攻堅能力，快速成為大客戶銷售高手，并可以在戰(zhàn)爭中更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，讓大客戶成為企業(yè)的鐵桿支柱。
(4)《戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行：一切圍繞價值創(chuàng)造》 ：本課程的目標就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼再到落地執(zhí)行提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實，讓每一個業(yè)務(wù)單元成為有效增長的發(fā)動機，不僅戰(zhàn)略目標要能夠達成，還要能夠激發(fā)組織活力，達到組織能力進化、人才奔騰的高質(zhì)量發(fā)展目標。
(5)《人盡其才，人才增值——打造銷售人才保障體系》
(6)《贏在執(zhí)行力——打造自驅(qū)動高績效團隊》

【授課特色】
（1）系統(tǒng)性，成體系：“道、法、術(shù)、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學(xué)員系統(tǒng)認知和框架思維，構(gòu)建立體的底層邏輯和方法論。
（2）實戰(zhàn)性，重落地：強調(diào)實戰(zhàn)，真正幫助學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、用得著”，提供大量實操管理模型和工具表單，有非常強的實戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對性。
（3）授課風(fēng)格：“思維引導(dǎo)+案例研討+模型工具+互動共創(chuàng)+現(xiàn)場演練” 五位一體訓(xùn)戰(zhàn)模式，教練式培訓(xùn)、體驗式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式轉(zhuǎn)化、行動學(xué)習(xí)貫穿全過程，真正讓學(xué)員拿到行動方案，學(xué)了能用，用了見效。
（4）授課理念：秉承一課四訓(xùn)理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用。
（5）課后落地：531落地實施計劃（5個收獲點、3個行動項、1項立刻去做的事）助力落地實施。

【我能提供】：
1）入企培訓(xùn)或公開課，課程2－3天，打造銷售管理體系、營銷頂層設(shè)計、銷售流程和管控體系、專業(yè)銷售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營銷執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營落地等。
2）提供入企落地咨詢服務(wù)，助力企業(yè)構(gòu)建業(yè)績倍增的銷售體系。

【客戶反饋（部分）】
?某智能交通公司楊總反饋：“沒有董老師的方法論模型和落地工具，我們摸索幾年也搞不出來這些東西，特別是銷售的六脈神劍和銷售手冊。董老師不講深奧理論，專講大白話，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用現(xiàn)實效，易懂易學(xué)易落地。”
?某集團肖總反饋：“董老師的課非常新穎，我們在集團內(nèi)接觸的培訓(xùn)非常多，但能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的把問題講清楚，既能從認知上提升，又能解決實際問題，超越了我對課程的期待！非常受啟發(fā)。”
?某安防公司周總反饋：“董老師一課四訓(xùn)理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用，531落地實施計劃（5個收獲點、3個行動項、1項立刻去做的事）助力落地實施，很有效，確實有價值，既簡明又高效，我們將在公司內(nèi)進行復(fù)制推廣！”
?某集團公司學(xué)員王總反饋：“董老師的課非常實用、接地氣，真的是我們大家所需要的，值得推薦給兄弟公司。”
?某電子公司馬總反饋：“董老師輕松幽默、深入淺出和充分互動的授課方式非常讓人喜歡，在不知不覺中人的局限性信念就被打破了。希望能有機會再次上董老師的課程。”
?某貿(mào)易企業(yè)習(xí)總反饋：“我聽過大量的銷售管理課程，但董老師提出的“戰(zhàn)略營銷贏三角”實戰(zhàn)模型體系是我目前聽過的最好的，沒有之一。”

• 【服務(wù)客戶】
  中興通訊、飛通光電、山東家和集團、湖北金邦集團、金來德集團、河南國建集團、廣州博士法商集團、東莞得昌、廣東勤微電子、深圳辰達行電子、深圳瑞隆源電子、興天下、維度科技、格林海思、深圳華中航、企航科創(chuàng)、法馬智能、鼎信通達、華科力達、滿福金、天盟黃金、一七珠寶、中啟體育……