<ul id="8eaoi"></ul> 銷售，客服管理人員及骨干
1，激活銷售人員潛能和高能量的內在自我狀態，讓銷售愛上銷售身份，提升銷售認知；
2，讓學員透過客戶表面需求找到核心需求；
3，學會與客戶建立長期信任關系，成為客戶的第一購買伙伴；
4，學會挖掘客戶的愿景和價值觀，激發客戶購買的能量與動力；? ?
5，讓學員做到真正以客戶為中心,進入到真正服務客戶的位置，更高效的促進高價值的實現。
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第一天：
介紹系統和模型
購買伙伴
銷售的層級
通過信任模型找到核心需求（示范，練習，總結）
銷售的終極武器--問好問題 （示范，練習，總結）
三腦原理
教練型銷售的五個原則 （體驗，討論）
總結
第二天
教練型銷售的核心步驟
整合、展示前一天所學的內容（小組共創）
價值和價值鏈
價值體驗
繪制購買地圖（示范，練習，總結）
條件式假設
成交的方式
異議處理（示范，練習，總結）
測試成交
總結
