打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)

打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

**部分 營(yíng)銷(xiāo)管理概述(本講3小時(shí))…………………（一級(jí)）

　　**講：營(yíng)銷(xiāo)管理概念（１小時(shí)）……………（二級(jí)）

　　營(yíng)銷(xiāo)管理概述(15分鐘) ………（三級(jí)）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本要素(15分鐘) ………（三級(jí)）

　　營(yíng)銷(xiāo)管理觀念(15分鐘) …（三級(jí)）

　　推銷(xiāo)/銷(xiāo)售觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念的對(duì)比(15分鐘) …（三級(jí)）

　　第二講：銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀（１小時(shí)）…二級(jí)）

　　銷(xiāo)售管理的五要素及基礎(chǔ)(10分鐘)…（三級(jí)）

　　中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境及管理不足的原因（１０分鐘）…（三級(jí)）

　　企業(yè)與銷(xiāo)售人員謀求的利益及應(yīng)做好的工作(10分鐘)…（三級(jí)）

　　中外企業(yè)銷(xiāo)售管理與變革和銷(xiāo)售上的差異(10分鐘)…（三級(jí)）

　　控制銷(xiāo)售管理的兩大資源(10分鐘)…（三級(jí)）

　　銷(xiāo)售管理體系(10分鐘)…（三級(jí)）

　　第三講：管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)(15分鐘) …（三級(jí)）

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理(15分鐘) …（三級(jí)）

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍的推銷(xiāo)原則(15分鐘) …（三級(jí)）

　　設(shè)計(jì)和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的步驟關(guān)系圖(15分鐘) …（三級(jí)）

　　第二部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(本講3小時(shí))…（一級(jí)）

　　**講：招聘選材和培訓(xùn)（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　招聘(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　選材(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　培訓(xùn)(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　第二講：激勵(lì)和生涯規(guī)劃（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　有效激勵(lì)系統(tǒng)(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)方法(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)杠桿(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　第三講：績(jī)效和過(guò)程管理（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　為什么銷(xiāo)售工作需要過(guò)程管理(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議(１５分鐘) …（三級(jí)）