卓越的服務營銷

課程目標

為什么學習本課程 如何贏得客戶并使之忠誠，是企業直面競爭而必須思考的問題。當價格、品質甚至廣告等手段被普遍采用后，服務則成為了企業贏得客戶的另一個重要手段。當前，世界優秀的企業都號稱是服務型企業，并把為客戶提供卓越優質的服務作為企業的差異化策略。可見，客戶服務的內涵已經不是酒店業中的八顆牙微笑那么簡單，做好客戶服務對企業贏得市場意義重大。本課程源于國際最先進的服務理念和優秀企業的操作實務，對客戶服務進行了全面的分析和指導，以推動更多的企業提升客戶服務品質，創造客戶價值，從而使企業在市場競爭中立于不敗

課程大綱

**講 現代客戶服務理念（上）
1.服務是什么
2.客戶是什么

第二講 現代客戶服務理念（下）
1.代服務營銷觀念的分類
2.服務的意義與多層次
3.正確的服務理念
4.客戶的服務準則

第三講 客戶心理性格分析（上）
1.客戶的行為心理分析
2.客戶需求分析

第四講 客戶心理性格分析（下）
1.客戶性格分析
2.目標顧客分析
3.客戶滿意度測量

第五講 客戶關系管理實務
1.CRM管理
2.做好客戶關系的流程
3.客戶管理的評估
4.客戶資源管理

第六講 優質客戶服務的基本方法
1.卓越的服務原則
2.客戶服務的時機
3.客戶服務的步驟和方法
4.四種類型的服務
5.建立忠誠的客戶群

第七講 客戶服務的品質（上）
1.對客戶顯示積極的態度
2.識別客戶的需求
3.滿足客戶的需求

第八講 客戶服務的品質（下）
1.讓客戶成為回頭客
2.投訴、抱怨處理
3.服務品質控制

第九講 客戶服務溝通實戰技巧（上）
1.客戶服務溝通的基本功
2.看和動
3.聆聽的技巧
4.微笑服務
5.詢問的技巧

第十講 客戶服務溝通實戰技巧（下）
1.電話服務溝通技巧
2.同理心的溝通技巧