主講課程
- 連鎖藥房的開發談判及簽約
- 談判技巧
- 課程目標:1.讓你明白專業學習與銷售關系2.未來醫藥行業營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學會對于不同性格醫生對癥下藥5.了解醫生不愿進貨的六個心態6.學會攻心銷售改變醫生的心7.學會開發診所客戶的四種操作方法8.教會你進入市場開發診所八大流程9.學會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經理課程時間:1天課程大綱:產品認知及產品策略制定
- 連鎖藥房營運解析與客戶需求
- 連鎖運營
- 課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎認知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫藥大終端業態解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發展簡史連鎖藥房營銷原理升級：守株待兔強化引流專業營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品
- 連鎖終端動銷策劃與組織實施
- 連鎖運營
- 課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動銷數據分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動銷數據分析工具動銷數據診斷：找出產品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標
- 連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷，更要“營消”
- 連鎖運營
- 課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉換顧客購買的條件：需求：需求的激活、發掘與擴大需求狀態的調整方法價值：影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷，更要“營
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