《創業時代》經營與銷售策略沙盤

課 程 前 言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

創業時代經營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業六年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

培訓意義和收獲：

了解企業經營動作的基本過程，并對企業經營過程當中物流、資金流的管理有初步的認識。通過模擬演練，掌握市場預測、市場定位、市場營銷方面的基本技能；掌握企業生產計劃管理、物料需求計劃制訂、庫存管理等方面的能力；掌握企業財務管理工作中資金預測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

創業的四個過程：

第一階段：生存階段，以產品和技術來占領市場，只要有想法(點子)會搞關系(銷售)就可以。

第二階段：公司化階段，規范管理來增加企業效益，這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關系就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。

第三階段：集團化階段。這時依靠的是硬實力(產業化的核心競爭力)，整個集團和子公司形成了系統平臺，依靠的是一個個團隊通過系統平臺來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網絡。從而形成了系統。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創業者就有了現金流系統(賺錢機器)，它是24小時為你工作的，這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。

第四階段：這是創業者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。

【課程特點】

領：領悟理論知識的核心；

感：感悟現實創業與理想創業的真實差距；

引：引領學員在情境中體會公司（創始人、老板）的艱辛；

落：將理論知識通過沙盤演繹下落實際生活與工作中；

【課程目標與收益】

1．初步學習5W2H管理工具，三要素評估法 WBS任務分解法

2. 改變創業學員無法系統性、有效性實施創業計劃；

3．增加各創業階段的側重工作與執行內容；

4. 減少創業彎路與規避創業陷阱；

5. 完善創業者創業知識架構；

6. 滿足創業學員的進一步體驗的需求；

7. 提升創業課程粘性，以體驗式課程互動訓練等；

8. 構建創業學員內在隱性創業勝任力模型，提升創業成功率

【課程流程】

【課程模型】

課程采用沙盤模擬方式教學，將3個管理模型工具代入課程中，使學員通過沙盤模擬掌握工作中常用的工作技能，最大限度的提升工作效率。

【課程對象】初級創業者，畢業生

每次培訓人數20-60【課程時間】

一天版本：6-7小時

【課程環境】   培訓會議室約 100-150 平方米范圍