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    崔建中
    • 崔建中資深銷售培訓(xùn)師,客戶溝通專家
    • 擅長領(lǐng)域: 溝通技巧 顧問式營銷 宏觀經(jīng)濟(jì)
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:濟(jì)南市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    顧問式銷售

    主講老師:崔建中
    發(fā)布時間:2021-08-09 15:44:59
    課程詳情:

    *篇 :重新認(rèn)識復(fù)雜銷售
      專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別
      復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)
      大項目銷售的能力模型
      購買流程與銷售流程分析
      復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素
      問題規(guī)劃:痛苦鏈的建立
      愿景準(zhǔn)備:目標(biāo)庫的建立
      大項目銷售成功的公式
    第二篇 :客戶導(dǎo)向的解決方案銷售
    **章:策劃出潛在客戶
      商機(jī)=目標(biāo)市場×客戶×機(jī)會
      商機(jī)開發(fā)的原則與開發(fā)路徑
      把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法
      激發(fā)客戶興趣的四個切入點
      參考案例分析設(shè)計
      客戶應(yīng)用場景設(shè)計
      客戶約見腳本設(shè)計
    第二章:目標(biāo)識別
      找到公司的客戶定位
      銷售談話的流程構(gòu)建
      客戶采購目標(biāo)的識別
      客戶成功故事引導(dǎo)
      提問技巧解構(gòu)
    第三章:創(chuàng)建客戶愿景
      目標(biāo)與期望能力連接
      用業(yè)務(wù)場景展示能力
      九宮格談話模型構(gòu)建
      與客戶一起構(gòu)建價值
      目標(biāo)擴(kuò)展與方案梳理
      ‘匯報’業(yè)務(wù)場景結(jié)構(gòu)
      拜訪后郵件設(shè)計
    第四章:競爭策略
      客戶三階段競爭關(guān)注點分析
      復(fù)雜銷售可能的危險信號分析
      不同狀況下的競爭策略設(shè)計
      投(議)標(biāo)策略過程控制
      競爭機(jī)會的檢測
      處理不期而遇的標(biāo)書
      利用九宮格重構(gòu)愿景
    第五章:接觸高層
      為什么要見高層
      如何才能見高層
      見高層前的準(zhǔn)備
      與高層溝通技巧
      拜訪后的工作
      高層郵件的撰寫
    第六章:控制住客戶采購流程
      掌控采購流程的必要性
      讓客戶主動請你寫選型計劃
      成本效益分析
      成功標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)
      采購過程控制策略
      處理客戶遲遲不推進(jìn)項目的策略
    第七章:達(dá)成協(xié)議
      談判中銷售常犯的錯誤
      ICON談判模式
      利益與立場
      替代方案:你的底牌
      構(gòu)建并開啟談判
      談判的發(fā)掘和改進(jìn)階段
      決策階段:談判收尾
      銷售談判工具

    其他課程

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價:

    賈倩

    注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價:

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

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