營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？

（分享）營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售員的“苦”

（分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)歷

（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑

l 什么是營(yíng)銷(xiāo)？

（視頻）：觀(guān)音的營(yíng)銷(xiāo)

（互動(dòng)討論）觀(guān)音營(yíng)銷(xiāo)的啟示

二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂

（一）下面的鏡頭告訴我們什么？

l 美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）

l 韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......）

l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）

l 德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車(chē)......）

l 法國(guó)的浪漫（葡萄酒、香水......）

l 中國(guó)（茶、飲料、鞋、冰箱......）

（二）為什么中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)？

不是質(zhì)量不好！

不是價(jià)格太高！

而是不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)！！！

（三）為什么中國(guó)品牌叫不響？

貴州的空氣；

中國(guó)的大包子

（四）為什么我們?cè)谂ψ龆霾缓茫?/p>

企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)部

我們也有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

我們也打廣告

為什么效果不好？

（五）營(yíng)銷(xiāo)的真諦

中國(guó)企業(yè)一切問(wèn)題的根源就是我們不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)！

營(yíng)銷(xiāo)就是怎樣把產(chǎn)品賣(mài)出去！

中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)大的市場(chǎng)！中國(guó)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂！

三、一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)感覺(jué)

l 吃

（案例）：肯德基PK中國(guó)快餐

l 穿

（視頻）：觀(guān)音賣(mài)袈裟

l 住

（案例）：北京九華山莊

l 行

奔馳、寶馬、沃爾沃......

l 用

舒膚佳、飄柔......

四、一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)

（討論）：美有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

（案例）：國(guó)美的標(biāo)準(zhǔn)

l 我與國(guó)美

l “國(guó)美”名字的由來(lái)

l 國(guó)美的廣告定位

l 國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器全、實(shí)惠

（案例）：可口可樂(lè)PK百事可樂(lè)

五、一流的營(yíng)銷(xiāo)從插位到升位

l 沒(méi)有加不進(jìn)去的塞

（案例）：361度的插位和升位

（案例）：王老吉的插位和升位

六、品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝寶典

l 品牌是什么？

    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......

l 品牌的本質(zhì)

品牌就是獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)！

l  什么是好名字？

（思考）：

“懋爾沁”牛奶為什么賣(mài)不好？

“健康習(xí)慣”為什么賣(mài)不好？

“綠旗補(bǔ)酒”為什么賣(mài)不大？

好名字的是與品牌定位一致的名字！

l 究竟什么是好包裝？

l 究竟什么是好廣告？

七、一流的營(yíng)銷(xiāo)渠道精準(zhǔn)定位

（案例）：統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位

（案例）：億百通的服務(wù)定位

（案例）：新東方的留學(xué)英語(yǔ)定位

（分享）我的培訓(xùn)定位

八、一流的營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去

（一）賣(mài)什么---銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”

l 角色定位

l 你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)

l 市場(chǎng)調(diào)查

l 客戶(hù)定位

l 客戶(hù)的需要

（二）高效溝通技巧

l 高效溝通的四要素

l 影響溝通的四個(gè)條件

（三）成功談判

l 談判的五字真訣

l 談判中說(shuō)話(huà)“五不要”

l 談判中說(shuō)的三大原則