銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人

知名銷售專家

《得到錦囊》專家委員

2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師。十年來(lái)面授學(xué)員十萬(wàn)人，課時(shí)超過(guò)10000小時(shí)。

專注疫情過(guò)后，2020年企業(yè)應(yīng)收賬款難題！

授課風(fēng)格：輕松幽默?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)多，控場(chǎng)能力極強(qiáng)。他特別擅長(zhǎng)把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結(jié)合，以達(dá)到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨(dú)創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術(shù)】【鷹羊狐驢識(shí)人術(shù)】，注重工具落地，產(chǎn)出實(shí)效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應(yīng)收賬款回收。

客戶評(píng)價(jià)他的課程是“實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過(guò)西門子、施耐德、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建材、中國(guó)兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、格力、萬(wàn)科、中國(guó)移動(dòng)、廈門建發(fā)、聯(lián)想集團(tuán)、新浪網(wǎng)、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負(fù)責(zé)，為學(xué)員負(fù)責(zé)。）

愿景：讓企業(yè)沒(méi)有拿不下的單，沒(méi)有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手

合作過(guò)的部分機(jī)構(gòu)：

清華大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、廈門大學(xué)、西安交大EDP總裁班、營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師

益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017 年度營(yíng)銷公開(kāi)課主講老師

影響力教育集團(tuán)2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌講師

易中管理學(xué)院2011、2012、2013年度營(yíng)銷班主講老師

客戶與機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)：

“在過(guò)去的3年里，程廣見(jiàn)老師的4種人分析幫助我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效，而在分析丟失的單子時(shí)100%有效”。

——某中德合資工業(yè)設(shè)備公司總經(jīng)理

“2013年-2014年，由于國(guó)家宏觀房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控和4萬(wàn)億基礎(chǔ)投資的暫緩，鋼鐵行業(yè)情況糟糕，尤其是大客戶的應(yīng)收賬款難以收回。在過(guò)去的半年里，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經(jīng)幫助我們從重要的戰(zhàn)略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護(hù)了良好的客戶關(guān)系，非常具有實(shí)操性”。

——某大型鋼廠總經(jīng)理

做銷售代表時(shí)，我絕對(duì)是一個(gè)精兵。但作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買賬，還不斷的跳槽。通過(guò)此次培訓(xùn)，我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學(xué)。學(xué)到的帶隊(duì)的技能對(duì)今后的銷售管理工作提供了技術(shù)支持。

——某深圳化工產(chǎn)品銷售公司大區(qū)銷售經(jīng)理

清華大學(xué)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的評(píng)價(jià)是：“程老師的課程既有理論的高度，亦有專業(yè)的深度；契合時(shí)勢(shì)、趨勢(shì)，結(jié)合實(shí)際操作；教學(xué)手段多樣，充分與學(xué)員之間互動(dòng)溝通，引導(dǎo)學(xué)員思考，并能從問(wèn)題到策略、再到方法的系統(tǒng)梳理和講解，輔導(dǎo)學(xué)員解決工作中的問(wèn)題；課程掌控力極好，案例豐富，能調(diào)動(dòng)學(xué)員始終專注于課程并掌握相關(guān)知識(shí)。課程精彩，實(shí)力派+魅力型老師?！?/p>

課程簡(jiǎn)介

課程特色:理論與技能的比例是20:80。

課程主題：

專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)類培訓(xùn)。

核心課程： 《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》

其它銷售管理系列課程包括：《商務(wù)談判》、《面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》《營(yíng)銷思維與客戶服務(wù)》等。

管理技能類課程包括：《360度溝通》、《基于HBDI的跨部門協(xié)作與溝通技巧》、《沖突管理》、《管理技能開(kāi)發(fā)》、《建設(shè)與管理和諧高效團(tuán)隊(duì)》、《個(gè)人品牌》

授課特點(diǎn)：

曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)，德國(guó)拜耳公司（世界500強(qiáng)）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際（民營(yíng)）；歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理；具有十五年豐富的一線市場(chǎng)銷售、回款及管理經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)客戶：

制造業(yè)及化工
西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械（日本）、步步高、中兵集團(tuán)、邱博（中國(guó)）投資、標(biāo)立電機(jī)（德國(guó)）、博能特（美國(guó)）、威樂(lè)水泵（德國(guó)）、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團(tuán)、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上?？咸貎x器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、硅寶科技、陸凱科技、華潤(rùn)化工、天?；?、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、五礦發(fā)展、華菱鋼鐵、浙江物產(chǎn)、三全食品、金劍南、扳倒井、勁牌酒業(yè)、金龍客車、宇通客車、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業(yè)、中聯(lián)水泥、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌男裝、匹克（中國(guó)）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實(shí)業(yè)、鳳凰集團(tuán)、光芒集團(tuán)、廈門建發(fā)、廈門國(guó)貿(mào)。。。
IT企業(yè)
愛(ài)奇藝、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、聯(lián)想集團(tuán)、神州專車、酒仙網(wǎng)、神州數(shù)碼、世強(qiáng)電訊、曙光集團(tuán)、雷科通、科通、三維天地
醫(yī)藥保健美容
諾和諾德中國(guó)、邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、中山大學(xué)達(dá)因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、上海宇度醫(yī)學(xué)科技有限公司、新生活
消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)
大田物流、錦江航運(yùn)、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)、奧組委、嘉利公關(guān)
農(nóng)資行業(yè)
中化化肥、青島六和、獐子島漁業(yè)、大北農(nóng)、康地恩藥業(yè)、亙泰飼料、富島、豐澤飼料
電信、郵政及能源
中國(guó)移動(dòng)（廣東、河南、黑龍江等）、中國(guó)郵政、上海石油天然氣、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、普天集團(tuán)
銀行、證券與保險(xiǎn)
工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中投證券、國(guó)海證券、生命人壽、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大永明人壽