區域經理市場開發與經銷商管理

培訓提綱
1 → 市場開發人員的角色
? 品牌傳播者
? 渠道信息員
? 目標助推器
? 攻關協調人
2 →經銷商開發的技能訓練
? 五種加盟商類型的優劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
? 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業績、愿景）
? 主動出擊、各個擊破的方法訓練
? 多頭并進、優勝劣汰的思維訓練
? 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
? 重點培養、核心扶持的策略引導 3 →招商加盟會議的組織
? 招商會的傳統流程與創新設計
? 招商會的實施要點與過程控制
? 招商會的主持、組織和管理
? 失敗招商會案例分析
? 成功招商會案例分析
4 →經銷商輔導與關系維護
? 如何站在中國經濟的高度提升行業信心
? 如何站在行業的高度提升產品信心
? 如何協助經銷商開店、選址、裝修、布局等
? 如何協助經銷商規范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
? 如何處理合作關系和私人關系
? 如何與經銷商建立合作伙伴關系