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    陳麒勝
    • 陳麒勝臺灣實戰派零售終端營銷講師,美國 (AITA)認證PTT銀章講師  
    • 擅長領域: 團隊建設 培訓體系
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    專賣店銷售秘訣

    主講老師:陳麒勝
    發布時間:2021-07-26 15:50:29
    課程詳情:

    培訓對象

    店員(導購)、店長、店經理、銷售經理等中高層管理人員培訓部、人力資源部、其它相關部門及儲備干部

    課程收獲

    ? 提升門店銷售人員對自身角色扮演的認知,提高商品銷售的能力
    ? 強化門店銷售人員相互溝通與協調能力
    ? 提升掌握客戶的能力,掌握主動、掌握感覺、掌握業績
    ? 訓練銷售人員成為全時的作者,銷售自己、銷售商品、銷售門市、銷

    課程大綱


    一、銷售人員正確心態的建立

    ? 業績的發源地

    ? 你是銷售員還是解說員

    ? 客戶至上的真實體現

    ? 心態決定行為,行為決定客戶感受

    ? 與公司站在同一陣線

    ? 一視同仁與樂于助人的態度

    ? 焦點導引思想


    二、贏在起點

    ? 銷售心理流程

    ? 個人外在形象

    ? 親切熱情的開始

    ? 有自信的肢體接觸

    ? 掌握接近客戶的時機


    三、開場技巧

    ? 掌握接近客戶的時機

    ? 開場的注意事項

    ? 技巧一:贊美開場

    ? 技巧二:新的產品

    ? 技巧三:項目和計劃

    ? 技巧四:唯一性

    ? 技巧五:重要誘因

    ? 技巧六:制造熱銷的氣氛


    四、詢問技巧六項修煉

    ? 問問題的三原則

    ? 問題表的設計與運用

    ? 不連續發問

    ? 從客戶回答中發現客戶需求

    ? 詢問客戶關心的事

    ? 促進購買的詢問方式


    五、激發購買欲望的技巧

    ? 用如同取代少買

    ? 運用第三者的影響力

    ? 善用輔助器材

    ? 運用人性的弱點

    ? 善用參與感與人類的占有欲

    ? 促進購買的詢問方式


    六、有效處理客戶異議

    ? 技巧一:接受,認同,贊美

    ? 技巧二:化反對問題為賣點

    ? 技巧三:以退為進

    ? 具體的異議處理


    七、創造業績的成交技巧

    ? 掌握成交信號

    ? 技巧一:直接成交法

    ? 技巧二:替客戶做決定

    ? 技巧三:有限數量或期限

    ? 技巧四:推銷今天買

    ? 技巧五:法蘭克成交法

    ? 技巧六:門把法 八、作業:

    ? 角色扮演,全銷售流程演練



    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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