柴少青:連鎖企業行動招商模式

對象

連鎖企業中高層管理人員、區域經理、招商經理

目的

招商、管理方法、經銷商、談判、渠道、策劃、市場營銷、區域市場、戰略執行 

內容

第一部分：《行動招商課題選擇》 1、 行動招商課題的兩個來源 2、 兩個不同性質的行動招商課題 3、 行動招商課題的評選標準 4、 行動招商課的確定程序 5、 行動招商課題的細化 第二部分：《行動招商團隊組建》 1、 行動招商團隊的組建原則 2、 行動招商團隊的組建方法 3、 行動招商團隊的職責與工作方法 4、 行動招商團隊的培訓 5、 行動招商團隊簽訂行動招商承諾書 第三部分：《連鎖模式策劃》 1、 連鎖項目的定位和SWOT分析 2、 本行業的連鎖招商成功關鍵要素分析 3、 本企業行動招商的思考邏輯與行動邏輯分析 4、 連鎖的盈利模式設計與提升 5、 連鎖體系規劃的要點 6、 目標市場的選擇與確定 7、 加盟商標準的確定與篩選方法 8、 如何借勢利用外部資源—建立行動招商戰略聯盟 第四部分：《招商策略確定》 1、 加盟商心態與需求分析 2、 模型分析：建立以滿足加盟需求為核心的行動招商模式 3、 制定市場的總體策略： 產品、價格、通路與促銷、對經銷商的支持和激勵 4、 行動招商整合傳播方案與信息發布的確定 5、 適應本企業的行動招商的基本方法與手段的選擇與論證 6、 招商手冊、招商網站建設、招商協議等招商工具的準備 7、 招商費用的預算與申報 8、 樣板市場行動招商的啟動 第五部分：《招商活動實施》 1、 行動招商體系建立 2、 基因破解：建立從價值鏈到價值網的全面的顧客創造價值的行動招商流程與步驟 3、 行動招商的六個基本要素 4、 行動招商的六個角色的明確 5、 招商談判與溝通技巧 6、 培養加盟商忠誠之道--幫助加盟商成功 7、 行動招商中出現的危急情況的應急預案 8、 行動招商效果的評價 9、 行動招商方法、策略、政策的修正與調整 10、 加盟商的日常管理。 案例分享：國內成功招商案例剖析