陳列大師——高效陳列督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技巧

所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營(yíng)

適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他

課程背景

是什么影響了進(jìn)店率和觸摸率?是什么影響了品牌店鋪業(yè)績(jī)?陳列和銷售真的有矛盾嗎?陳列的目的就是：把商品賣出去!是要來(lái)一個(gè)陳列的理性與感性大碰撞了! 彩虹老師2017年傾心力作，讓你成為一位銷售型陳列大師!讓你的團(tuán)隊(duì)成為高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)! 資深創(chuàng)意陳列專家彩虹老師與您分享時(shí)尚業(yè)“從品牌品牌形象設(shè)計(jì)，到終端視覺(jué)呈現(xiàn)、到陳列標(biāo)準(zhǔn)延續(xù)”的全系列品牌VMD新理念。就在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)一場(chǎng)熱火朝天的陳列大戰(zhàn) 吧!我們一同見(jiàn)證視覺(jué)陳列帶來(lái)的改變!

課程目標(biāo)

●為品牌陳列部門(mén)建立一個(gè)季度完整的視覺(jué)企劃管理系統(tǒng)，讓視覺(jué)陳列從店鋪視覺(jué)空間規(guī)劃，到當(dāng)季主推產(chǎn)品陳列的整體規(guī)劃統(tǒng)一完善。讓店鋪視覺(jué)陳列整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進(jìn)銷售的第二驅(qū)動(dòng)力。 ●讓終端形象和銷售部門(mén)熟知一個(gè)季度陳列創(chuàng)意及展示手法，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季視覺(jué)陳列工作推廣及執(zhí)行價(jià)值的最大化。 ●店鋪是當(dāng)季視覺(jué)主題落地的最重要載體之一，完整又科學(xué)店鋪的品牌空間規(guī)劃是當(dāng)季視覺(jué)主題落地的關(guān)鍵，提高陳列團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，使賣場(chǎng)終端形象提升品牌價(jià)值。 ●加強(qiáng)品牌管理及銷售人員的陳列意識(shí)，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化管理，發(fā)揮陳列企劃的優(yōu)勢(shì)，制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌終端店鋪形象。

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

賣場(chǎng)陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長(zhǎng)及終端銷售人員，以及正在探索如何用視覺(jué)手段營(yíng)造不同氛圍，幫助產(chǎn)品獲取更大價(jià)值的企業(yè)負(fù)責(zé)人參加。

課程大綱

課程大綱

第一講：VMD視覺(jué)營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

一、VMD視覺(jué)營(yíng)銷的概念和意義

1.VMD在商業(yè)中的意義

2.VMD的概念和內(nèi)容

3.VMD視覺(jué)營(yíng)銷魚(yú)骨鏈

4.MD、MP和SD價(jià)值所在及相互之間的關(guān)聯(lián)性

5.視覺(jué)陳列主題創(chuàng)意的來(lái)源和應(yīng)用

6.當(dāng)季視覺(jué)主題企劃的流程

二、提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)

1.眼球經(jīng)濟(jì)，視覺(jué)營(yíng)銷

2.客戶購(gòu)物的五個(gè)心理過(guò)程(AIDMA法則)

3.決定品牌終端業(yè)績(jī)的4個(gè)重要環(huán)節(jié)

4.吸引客戶消費(fèi)的關(guān)鍵——提高關(guān)注度

5.做好終端視覺(jué)陳列的前提條件

6.櫥窗陳列——提升品牌形象的價(jià)值所在

三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的運(yùn)用技巧

1.VP、PP、IP的定義

2.VP、PP、IP在不同區(qū)域的應(yīng)用

第二講：品牌賣場(chǎng)陳列布局及空間規(guī)劃

一、加強(qiáng)銷售區(qū)的陳列功能

1.把握品牌賣場(chǎng)銷售ABC區(qū)

2.ABC區(qū)的貨品陳列要求

3.服務(wù)區(qū)陳列營(yíng)造輕松快樂(lè)的購(gòu)物氛圍

4.使用陳列技巧把死角激活

二、顧客動(dòng)線規(guī)劃留客法

1.巧妙設(shè)計(jì)賣場(chǎng)動(dòng)線

2.動(dòng)線設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3.了解顧客思維

三、延長(zhǎng)客流線的磁石設(shè)置留客法

1.店鋪磁石規(guī)劃技巧

2.店鋪磁石設(shè)置區(qū)域

3.店鋪磁石設(shè)置要求

四、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員站位布局留客法

1.迎賓站位

2.留客站位

實(shí)操演練：為自己賣場(chǎng)設(shè)計(jì)最佳動(dòng)線，并把死角激活

第三講：提高銷售額的陳列搭配技巧

一、賣場(chǎng)色彩的魔力：“好色”與“用色”

1.根據(jù)人腦反應(yīng)科學(xué)規(guī)劃賣場(chǎng)

2.有效利用Z定律進(jìn)行賣場(chǎng)陳列

3.正確認(rèn)知色彩

4.色彩的情感和能量

二、賣場(chǎng)陳列色彩：“有序”對(duì)抗“無(wú)序”

1.提高客單價(jià)的產(chǎn)品搭配技巧

2.服裝不同品類、不同系列的搭配技巧

3.以色彩為賣點(diǎn)的搭配法則

4.以款式風(fēng)格為賣點(diǎn)的搭配法則

5.以面料、圖案、工藝、配飾為賣點(diǎn)的搭配法則

三、賣場(chǎng)陳列構(gòu)成：“穩(wěn)定”與“節(jié)奏”

1.三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定展柜布局

2.線性構(gòu)圖讓你的陳列具有國(guó)際化

3.韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)客戶視覺(jué)

4.產(chǎn)品陳列構(gòu)成實(shí)操

第四講：提升關(guān)注度的櫥窗模特陳列

一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進(jìn)店率

1.櫥窗模特、店內(nèi)模特的產(chǎn)品安排

2.流行新品

3.暢銷產(chǎn)品

4.長(zhǎng)銷產(chǎn)品

5.滯銷產(chǎn)品

6.存貨的數(shù)據(jù)分析對(duì)模特出樣的指導(dǎo)

二、模特出樣陳列搭配技巧

1.單個(gè)模特陳列法則

2.兩個(gè)模特、三個(gè)模特、多個(gè)模特的陳列法則與技巧

3.模特?cái)[位的4大技巧

4.模特的著裝8大要點(diǎn)

5.模特與裝飾道具、POP的組合法則

(模特站位及色彩組合演練)

三、季節(jié)色彩在賣場(chǎng)的運(yùn)用

1.春季模特出樣色彩指導(dǎo)

2.夏季模特出樣色彩指導(dǎo)

3.秋季模特出樣色彩指導(dǎo)

4.冬季模特出樣色彩指導(dǎo)

四、賣場(chǎng)陳列裝飾道具的設(shè)計(jì)與運(yùn)用

1.賣場(chǎng)陳列道具的分類

2.道具材質(zhì)的種類和特點(diǎn)

3.道具設(shè)計(jì)要點(diǎn)和制作流程

4.櫥窗道具DIY小組創(chuàng)意PK

第五講：實(shí)現(xiàn)展廳及賣場(chǎng)形象規(guī)范化

一、展廳陳列管理的4大原則

1.所見(jiàn)即所得原則

2.即買(mǎi)即調(diào)整原則

3.布色均衡原則

4.重復(fù)沖擊原則

二、賣場(chǎng)產(chǎn)品組合法則——新品陳列、促銷陳列與換季陳列

1.新貨上市時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法

2.季節(jié)交替時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法

3.不同上貨時(shí)段的新品、舊品組合陳列方法

4.正價(jià)商品組合陳列方法

5.折扣促銷商品組合陳列方法

6.系列組合陳列方法

三、賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩法則——提升顧客購(gòu)買(mǎi)欲

1.利用色彩提升顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的陳列要領(lǐng)

2.相近色組合

3.反差色組合

4.有彩色 無(wú)彩色組合

5.流行色介入法則

6.點(diǎn)綴色運(yùn)用法則

四、賣場(chǎng)產(chǎn)品的形式美法則

1.對(duì)稱陳列法

2.均衡陳列法

3.對(duì)角陳列法

4.特異陳列法

5.重復(fù)陳列法

6.多樣統(tǒng)一法

第六講：賣場(chǎng)陳列管理

一、商業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合—賣場(chǎng)數(shù)據(jù)化陳列魅力

1.根據(jù)主推款銷售占比調(diào)整陳列占比

2.根據(jù)重點(diǎn)款環(huán)比調(diào)整陳列形態(tài)

3.根據(jù)周環(huán)比調(diào)整陳列搭配

4.根據(jù)坪效劃分展示區(qū)等級(jí)

5.使用K線圖了解庫(kù)存狀況

6.根據(jù)存銷比及時(shí)調(diào)整陳列配置

二、創(chuàng)造賣場(chǎng)陳列新“視界”

1.SI管理與陳列導(dǎo)入——從源頭抓住陳列先機(jī)

2.建立完善的賣場(chǎng)陳列執(zhí)行系統(tǒng)

3.賣場(chǎng)陳列10步曲

4.江湖陳列十大秘笈

課程標(biāo)簽：銷售技巧、連鎖營(yíng)銷