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對象
企業(yè)基層員工；銷售經(jīng)理；
目的
了解顧問式銷售的基本特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化固有銷售思路
內(nèi)容
?理解銷售工作的基本概念
?了解顧問式銷售工作的基本特點(diǎn)
?傳統(tǒng)銷售
?我有什么
?關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的銷售
?關(guān)心如何解決銷售中的障礙
?銷售動作完成結(jié)束與客戶的聯(lián)系
?顧問式銷售
?你要什么
?關(guān)心客戶的需求與購買
?關(guān)心如何解決客戶面臨的問題
?無形產(chǎn)品
?產(chǎn)品專業(yè)化程度高
?使用操作復(fù)雜
?隱性需求
?注重演示體驗(yàn)
?信息化服務(wù)
?購買完成，持續(xù)關(guān)注客戶的滿意程度
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