營銷成交秘訣

【內容大綱】

第一章  當今時代營銷特點

    第一部分 營銷概述

    第二部分  當今時代營銷

第二章  營銷成交

第一部分 阻礙成交的原因分析：

一、心智模式需要改善；

二、建立信任的障礙

           1、營銷精英不專業

           2、技巧不熟練

           3、態度不端正

           4、營銷精英的不自信

三、客戶數量少

（一）   拜訪的客戶少；

（二）   有效客戶少   

第二部分  業務七大工作

1、  鋪貨率；

2、  進貨率

3、  陳列位置佳

4、  POP宣傳；

5、  安全庫存；

6、  市場資訊的收集及時準確；

7、  按時回款。

     第三部分  拜訪八步驟

1、  準備；

2、  尋找潛在客戶，以及客戶分析；

3、  建立信任

溝通增加信任；

互動產生信任；

專業增加信任；

微信方法；

網絡方法

4、  探尋需求；

客戶洞察

賣點提煉3法4步5原則

5、  現場演示

6、  異議處理；

常見異議；

處理技巧

處理價格異議的35把利劍

7、  締結成交

成家的信號

成交的方法

         8、轉介紹

第三章  營銷成功的動力源泉

1、創新力讓我們基業長青；

2、凝聚力讓企業雷厲風行；

3、領導力就是感染他人的能力；

4、認同力使企業事半功倍。（曹操帶兵）

5、人-----人才-----平臺（哪個更重要？）

6、感恩是一切的源動力。