供給側(cè)新時(shí)期銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練

[課程價(jià)值]

國(guó)家供給側(cè)新時(shí)期的各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)模式和銷售業(yè)績(jī)的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場(chǎng)、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)能力，如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)？這是我們每個(gè)老板和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前**棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。

我們是不是還在用**傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品？沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？**此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前**的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個(gè)企業(yè)訓(xùn)練王牌狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必修經(jīng)典課程！是每一個(gè)企業(yè)**銷售團(tuán)隊(duì)使自己的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)的王牌殺手锏，是互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的**體驗(yàn)式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的王牌課程。

適用對(duì)象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才

授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；

授課時(shí)間：2天（6課時(shí)/天）

[課程收獲]

? 打開銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，樹立絕對(duì)自信；

? 突破銷售觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，學(xué)會(huì)銷售布局；

? 愛上產(chǎn)品、公司，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)，從此與眾不同；

? 深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；

? 懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；

? 建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡(jiǎn)單；

? 化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；

[課程大綱]

**部分：  銷售新思想

? 銷售的定義

銷售的價(jià)值

銷售和營(yíng)銷的區(qū)別

? 喬吉拉德的故事

華為領(lǐng)袖的故事

馬云的故事

川普的故事

國(guó)家總理的故事

? 未來銷售行業(yè)新趨勢(shì)

? 頭腦風(fēng)暴

跳出傳統(tǒng)思維框框

第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部

? **式：信仰

? 真心熱愛自己的銷售事業(yè)

? 第二式：三信

對(duì)自己、產(chǎn)品、企業(yè)的絕對(duì)自信

? 第三式：堅(jiān)持

? 面對(duì)拒絕之后的契而不舍精神

? 第四式：狼性

? 沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績(jī)

? 第五式：業(yè)績(jī)

? 業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績(jī)說話

? 第六式：消除恐懼

? 對(duì)事對(duì)人的恐懼-世人萬(wàn)象的重要因素

? 第七式：突破自我

? 銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績(jī)新高

? 第八式：時(shí)刻學(xué)習(xí)

? 有無(wú)時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素

? 面對(duì)銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)

? 十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK 銷售技巧

銷售精英應(yīng)具備的基本能力

1、 無(wú)可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)

2、 找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)

3、 優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通能力

4、 PMP-撫拍

5、 專業(yè)嫻熟的銷售技巧

銷售流程：拜訪前-面對(duì)面-拜訪后

銷售時(shí)間如何管理

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息如何收集

聯(lián)系客戶時(shí)間如何設(shè)計(jì)

引起注意，開場(chǎng)白的五種方式

提問的技巧

第四部分  分析需求客戶與類型

? 客戶分析

客戶群體分析（針對(duì)不同項(xiàng)目分析不同客戶群體）

客戶類型分析

? 客戶類型分析

? DISC人類行為語(yǔ)言學(xué)

D型

I型

S型

C型

? 客戶類型進(jìn)一步分析

 沉默不語(yǔ)型

滔滔不絕型

心不在焉型

猶豫不決行

經(jīng)驗(yàn)老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題

? 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見

反對(duì)意見類型

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見標(biāo)準(zhǔn)流程

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見主要陷阱

? 如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系

? 信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)

? 增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素

? 如何識(shí)別信任關(guān)系的深淺

? 建立信任關(guān)系的方法

? 信任動(dòng)力學(xué)

? 構(gòu)建同理心

? 三大思維模式

第六部分  成交客戶技巧和實(shí)操

? 成交肢體語(yǔ)言判斷

? 成交訊號(hào)運(yùn)用

? 成交策略策劃

? 饑餓營(yíng)銷

? 奇虎難下，不得不簽

? 二選一方案

? 激將法

? 贈(zèng)品還利法

? 探底客戶喜好的七情六欲

第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力

1、 執(zhí)行力場(chǎng)景

2、 執(zhí)行力定義

3、 執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)

4、 執(zhí)行力提升超級(jí)武器-YCYA

5、 銷售精英執(zhí)行力提升催眠語(yǔ)

6、 互動(dòng)問答，問題解決