關(guān)鍵時刻-全面客戶服務(wù)

培訓(xùn)對象

中層管理者

課程收獲

服務(wù)態(tài)度就是人生態(tài)度 

? 如何實現(xiàn)輕松讓客戶滿意并忠誠 

? 影響顧客的感知和行為 

? 訓(xùn)練客戶服務(wù)技巧 

課程大綱

第一章：服務(wù)與卓越服務(wù)，滿意與忠誠

1. 小組討論：什么是服務(wù)，什么是顧客

2. 回顧服務(wù)和客戶的定義

? 服務(wù)和顧客的定義

? 我們離卓越服務(wù)有多遠(yuǎn)

3. 客戶的滿意與需求

? 客戶滿意度是客服人員你們身上的重任

? 客戶滿意與客戶忠誠

第二章：客戶的期望和感知

1. 客戶需求層次和期望的階梯

2. 客戶的期望和感知

? 顧客期望的由來

? 感知覺包括的兩大要素

3. 服務(wù)的真實瞬間

? 期望和感知的差距

? 認(rèn)知和事實哪個更有影響力

第三章：服務(wù)的內(nèi)心修煉：卓越服務(wù)心態(tài)

1. 微笑是永遠(yuǎn)的魅力

? 微笑是生活態(tài)度

? 微笑是對職業(yè)的尊重

2. 微笑服務(wù)的秘訣

? 誰偷走了你的微笑

? 心情五部曲：如何調(diào)解壓力和心情

? 情緒控制：對自己的情緒負(fù)責(zé)

3. 服務(wù)的內(nèi)心修煉：卓越服務(wù)的八大心態(tài)

? 測試：你的服務(wù)心態(tài)如何？

? 錄像：讓客戶感動的員工

? 心態(tài)變革的行動計劃

第四章：服務(wù)實戰(zhàn)技巧

1. 小組討論：你最成功的服務(wù)？你最不成功的服務(wù)？

? 成功的原因是什么？失敗的原因是什么嗎？

? 差距在哪里？

2. 活動：你如何對待客戶

? 口氣比力氣大：說的和做的一樣嗎？

3. 服務(wù)技巧的核心：EQ溝通