門市賣場(chǎng)銷售技巧

一、門市專賣流通零售概述
⊙ 認(rèn)清門市零售服務(wù)業(yè)的行業(yè)特性
⊙ 新門市專賣經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)差異在何處（專賣與價(jià)值導(dǎo)向趨勢(shì)）
⊙ 顧客可得價(jià)值性分析

二、國(guó)外終端營(yíng)運(yùn)中工作重點(diǎn)參考
⊙ 由日本市場(chǎng)門市專賣經(jīng)營(yíng)談借鏡方向
⊙ 日本門市專賣流通機(jī)能的轉(zhuǎn)變（品牌告知與重整）
流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及升級(jí)之發(fā)展步驟
流通機(jī)能的升級(jí)～ＳＥＪ案例１
流通機(jī)能的升級(jí)～UNIQLO案例２
流通機(jī)能的升級(jí)～The Daiso大創(chuàng)案例３

三、門市專賣店的商圈經(jīng)營(yíng)管理
⊙ 了解分店經(jīng)營(yíng)環(huán)境
⊙ 了解立地商圈與特性評(píng)估
⊙ 門市專賣競(jìng)爭(zhēng)力商品選擇模式
⊙ 門市專賣經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的終端推薦分類
⊙ 門市專賣經(jīng)營(yíng)風(fēng)格塑造策略（招徠吸引模式）

四、門市流通零售的商圈營(yíng)銷
⊙ 門市店的商圈營(yíng)銷
⊙ 選擇有利的商品販賣
⊙ 門市專賣經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品終端識(shí)別強(qiáng)化重點(diǎn)

五、視覺(jué)陳列應(yīng)注意的重點(diǎn)
⊙ 業(yè)績(jī)提高方法的檢查重點(diǎn)
⊙ 門市專賣標(biāo)價(jià)卡的標(biāo)示
⊙ 對(duì)于專賣商品的陳列應(yīng)注意的重點(diǎn)
⊙ 自由擺設(shè)品搜集設(shè)計(jì)

六、塑造門市專賣動(dòng)心的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
⊙ 構(gòu)筑顧客容易進(jìn)入的門市專賣店
⊙ 便于入店的十二個(gè)條件 (船井綜合研究所)
⊙ 門市專賣商品展示陳列的方式
⊙ POP的功能與強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)
⊙ 吸引顧客上門的策略運(yùn)用
⊙ 環(huán)境與吸引消費(fèi)者注意性刺激

七、門市專賣風(fēng)格塑造策略（招徠吸引）
⊙ 何謂VMD操作
⊙ VP（Visual Point）磁力重點(diǎn)區(qū)
⊙ 視覺(jué)呈現(xiàn)與展示吸引力

八、學(xué)習(xí)參考資料