渠道合作商家及家寬合作管理

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)社會合作渠道及終端的營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷

課程大綱

一、開場與破冰

1、開場案例：

2、課程大綱

3、課程收益

4、學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè)

二、互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維九大要點

2、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷

用戶雪崩點

轉(zhuǎn)移成本

鎖定策略與解鎖策略

互聯(lián)網(wǎng)思維文化

案例分享

三、傳統(tǒng)渠道、門店營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維營銷應(yīng)用

1、傳統(tǒng)渠道、門店營銷

1）品類管理

商品組合優(yōu)化方法

品類定義及流程

品類評估

品類策略制定

【案例】

2、價格管理

定價策略組合

定價常用技巧

【案例】

3、服務(wù)管理

終端服務(wù)規(guī)范

顧客投訴處理

顧客服務(wù)質(zhì)量評價

互聯(lián)網(wǎng)思維在渠道門店營銷中的應(yīng)用

打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品和營銷活動

【案例】

【案例】

為用戶提供文化體驗

【案例】

提高用戶參與度

【案例】

將用戶變成粉絲

【案例】

調(diào)動合作渠道員工積極性

【案例】

開展O2O

線上下單線下交付

【案例】

線下體驗式促銷

利用微博與客戶互動

利用微信與客戶互動

讓客戶產(chǎn)生UGC

利用互聯(lián)網(wǎng)思維解決渠道、門店運營其他問題

四、傳統(tǒng)渠道營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維

1、傳統(tǒng)渠道營銷

渠道營銷崗位職責(zé)

渠道營銷管理制度

渠道營銷評估考核

渠道營銷流程及操作規(guī)范

渠道營銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

渠道營銷工具及應(yīng)用表單

2、互聯(lián)網(wǎng)思維在渠道營銷中的應(yīng)用

每個用戶都是神秘客戶

【案例】

2、營銷運作互聯(lián)網(wǎng)化

3、利用互聯(lián)網(wǎng)思維解決渠道督導(dǎo)其他問題