內部服務意識與卓越服務技巧

培訓對象

各企業部門經理、主管、核心員工等

課程收獲

1.導入內部服務新理念，增強內部服務意識；
2.了解內部客戶的概念與內部客戶服務的重要性；
3.通過分析溝通的要素使學員了解溝通過程模式及溝通的障礙；
4.幫助學員了解自己的傾聽和溝通風格并掌握改善的方法；
5.通過練習，使學員改善自己內部服務以

課程大綱

引言： 
客戶服務的派克曼現象 
第一章．內、外部客戶服務基本概念 
一、什么是客戶服務、內部客戶服務? 
1．內、外部客戶服務的定義 
2．影響內、外部客戶服務的因素 
3．內、外部客戶服務環境 
二、內、外部服務的文化建設 
1．內、外部服務文化的組成 
2．客戶維護體制建立 
3．促進積極服務文化的12種方法 
練習：小組研討、案例分析 
第二章．內部客戶服務意識與技巧 
一、如何培養內部客戶服務意識 
1.如何正確看待內部客戶 
2.內部客戶尋求服務時的心理需要 
3.內部客戶服務的5個要素-RATER指數 
4.追求卓越—超越客戶滿意 
5.主動服務與創新服務 
6.內部客戶關系對外部客戶關系的影響 
7.如何實現內部客戶滿意 
練習：角色扮演、游戲 
二、內部服務機構的角色定位 
1.公司目標分解 
2.各部門職能 
3.服務機構在其他人眼中的“形象” 
4.服務機構自己的工作“定位” 
三、內部協作與內部客戶 
1.內部協作對客戶滿意的影響－建立內部客戶的觀念 
1)上下級之間的溝通、部門之間的溝通 
2)模擬練習（關于與客戶溝通、與市場溝通、部門間溝通的重要性的說明） 
2.通過培訓達到客戶滿意－樹立共同的觀念、目標 
3.如何讓員工滿意 
－－激勵與肯定個人尊嚴 
4.解決沖突的溝通技巧 
四、內部客戶服務的六個環節 
1．奠定基調 
2．診斷問題 
3．尋求解決方案 
4．達成共識 
5．總結回顧 
6．完善措施 
五、內部服務技巧 
1．了解情況 
2．提供信息 
3．征求顧客建議 
4．提出建議 
5．檢驗理解 
六、案例研討 
1．內部服務的常見誤區 
2．如何避免內部服務的誤碼區 
3．好的內部服務的標準 
4．內部服務標準建立的幾個建議